B2C跨境和B2B外贸哪个好赚钱（讲解详细对比分析）

某个网友 • 2023年5月8日 • 经验干货 • 阅读 23

近几年跨境电商崛起，很多人都想做跨境电商，加上现在跨境电商门槛也降低了，所以许多人都想尝试跨境电商，但是又担心跨境电商不好赚钱，于是很多人都十分矛盾！

那么跨境电商好赚钱吗？跨境电商是如何赚钱的呢？

B2C跨境和B2B外贸哪个好赚钱（讲解详细对比分析）

我觉得要搞清楚跨境电商是否好赚钱，首先要调查做跨境电商的同行他们经营情况，同行的现状如何，等等！

我身边的朋友，做传统B2B外贸普遍比做跨境电商赚钱多得多，做传统外贸的业务员很多都自己开外贸公司，或者开厂，做得差的也能SOHO，而做跨境电商的朋友，大部分都没有坚持，最终改行了，或者其去别的公司做管理了，真正做跨境电商做出来的凤毛菱角！

跨境电商的代表“兰亭集势”，这家企业最早就开始从事跨境电商，一开始他是卖婚纱，2007年成立的。他就是销售婚纱，做海外市场的跨境电商，然后他在EBAY、亚马逊等等一些海外平台都开设店铺，他还有自己的一个官方网站，B2C网站。

“兰亭集势”可以说是跨境电商的鼻祖，他做得非常早，但是他做到现在已经有12年了，依然无法盈利，这个企业年年亏损。

这说明了什么问题呢？说明跨境电商是很难赚钱的，跨境电商本质上是属于B2C模式，属于零售模式，零售是很难赚钱的。而京东商城做的也是B2C零售，京东商城做了这么多年，依然无法盈利。所以我觉得想从事跨境电商的你一定要慎重考虑。

乐淘网的创始人毕胜说过，购销类电商是骗局，不可能赚钱，他说的就是B2C零售模式，毕胜算过一笔账，卖出一双鞋，去掉广告、物流等等成本以外，要亏几十元，卖的多亏得多。

B2C跨境和B2B外贸哪个好赚钱（讲解详细对比分析）

那么很多人会问我，既然B2C电商赚不到钱，那为啥类似于京东这些电商企业依然做得如火如荼呢？这你就不懂了，京东不靠卖产品赚钱，他靠资本市场赚钱。B2C虽然无法盈利，但是上市公司估值高，简单讲，就是通过股市赚投资者的钱。创始人团队通过股市套现，赚的钱比卖产品多多的。

京东、亚马逊、兰亭聚势、聚美优品等等B2C电商都是靠资本市场赚钱，电商业务并不赚钱。所以无论是国内电商，还是跨境电商，只要是B2C零售，都很难赚钱，或者说这种商业模式本质是无法通过产品差价盈利。很多B2C电商平台也懂这个道理，他们也不靠产品差价赚钱，比如亚马逊靠云计算、物流等等服务行业赚钱。

当然也有一些大卖家比如，傲基电商，他们通过在亚马逊、EBAY等海外电商平台开网店，做得非常成功，但是这些都是极少数头部大卖家，他们一年的广告费投入都是几十个亿，绝对不是中小创业者可以学习参考的。

草根创业者、中小企业主更适合从事B2B外贸出口，也就是外贸加工出口、大宗商品出口，这种模式从商业逻辑来讲，是能赚钱的，而且也非常容易赚钱。

B2B外贸加工、大宗商品出口，订单大，更容易赚大钱，企业哪怕是一年开发一个海外大客户，而这个客户可能一个订单就能让你赚几十万，100万。B2B外贸依靠客户质量赚钱，B2C依靠客户数量赚钱。B2B外贸获取一个高质量客户，需要的成本只是一个业务员的底薪，而B2C每天数千个新客户，需要巨大广告营销成本，这就导致B2C营销成本远高于B2B，最终也决定B2C比B2B难赚钱的多。

很多开过网店的人发现，做直通车竞价，卖得多亏得多，而不做直通车竞价，每天才卖几件货，毫无意义。这就是B2C的困局，或者说是死局。

B2B外贸有老客户，客户能不断积累，很多做了3-5年外贸业务员，他手里有很多老客户持续下单单，业务员不再开发新客户，依然每年能有几十万收入，甚至100万收入，这就是我们常说的躺着赚钱。你不要不相信我说的，你去旅游团的问问那些导游，经常去海外旅游的是哪类人，你就知道答案。很多老外贸业务员之所以有大量时间去国外旅游，根本原因就是他们可以实现躺着赚钱。

我们再看看那些从事B2C的客户，绝大多数都是新客户根本无法积累老客户，就算有一些老客户，也仅仅是一年当中买3-5件产品，你根本无法靠这些老客户吃饭。所以B2C卖家非常苦，他们要想维持每天的交易量，需要每天花费同样的广告费投入，一旦把广告费预算大幅减少，你面临的就是关店歇业的风险。

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