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怎样开直播卖东西赚钱呢（开直播卖货流程玩法全教程）

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抖音直播日趋火热，越来越多商家有意愿开启品牌自播，但却不知从何入手。针对这一问题，我们整合了开启抖音直播的全链路流程，一步步教学如何从0到1开启品牌自播。帮助客户实现**次开播，发现直播生意。

怎样开直播卖东西赚钱呢（开直播卖货流程玩法全教程）

01账号基础开播条件

品牌自播账号需开通抖店账号或为抖店账号的渠道号或是经过实名认证、个人主页视频数≥10条、账号粉丝数大于等于1000且缴纳商品分享保证金的账号

需完成商品后台准备及商品上架步骤

一、 开通商品橱窗

普通账号需满足以下条件

账号实名认证

个人主页视频数(公开且审核通过)≥ 10 条

账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数)≥ 1000

商品分享保证金 ¥500

02货：商品

一、 选定售卖商品

根据之前店内、广告投放比较热门、销量较好的产品进行选取售卖

二、 进阶内容

为制造锚点效应，商品货单价设置应有所区分，有高客单价维持利润，也要有低客单价用于引流

商品避免同质化，款式、功能应有所区分

可适当安排福利品(极低客单价商品)，用于引流以及增加直播间停留时长，吸引用户观看

在商品标题下方，红字设置产品卖点

爆款产品可设置组合套，搭配售卖

03人：直播团队

直播团队需具备主播、助播、直播运营三位基础人员

一、基础版

确认直播团队成员，分工明确

适用商家：没有一定粉丝基础、直播间流量不大的新开播商家，直播间承接能力偏弱

二、进阶版

2.1 确认直播团队成员，分工明确

适用商家：

具有一定粉丝基础/品牌知名度的商家

从巨量鲁班/品牌号转直播，人员配备偏向于完善

直播间内流量相对于偏大，且主播承接能力偏强

2.2 确定直播流程

(1)流程框架

根据选取产品的优先级、品类、价格、优惠以及直播间活动排设直播流程，具体商品讲解时长依据销量、直播间实时情况进行调整

在没有观众进行Q品的情况下，能保证直播间的节奏

在众多观众Q不同品的情况下，保证主播节奏不乱

(2)产品框架

围绕产品规格、价格/优惠、卖点、使用场景、适用人群进行编写，起到提示主播的作用。其中场景部分可详写

04场：直播间搭建

直播场地的选择须满足照明好、噪音小的条件

直播设备可为手机，或者摄像头，也可以是相机+采集卡+电脑

怎样开直播卖东西赚钱呢（开直播卖货流程玩法全教程）

一、场地

照明

整体环境明亮，能看清主播及产品

主播面部光线明亮，不呈现阴阳脸或过暗的效果

声音

空间不产生明显的回声

空间无明显的杂音干扰主播声音

尽可能选取室内空间，减少风声干扰

二、设备搭建

手机

架设手机支架/手机三脚架

将手机固定在手机支架/手机三脚架上

调整手机位置，确保主播及产品出现在手机拍摄区域内

摄像头

将摄像头固定在电脑上/支架上

调整摄像头位置，确保主播及产品出现在摄像头拍摄区域

通过USB接口将摄像头与电脑相连接

*需要确保电脑内部自带麦克风，若缺少麦克风，需要电脑外接麦克风接入声音

相机

将相机固定在三脚架上

调整相机位置，确保主播及产品出现在相机的拍摄区域内

通过HDMI线将相机数据传输至采集卡，采集卡通过USB接口接入笔记本/台式机

*需要确保相机内部自带麦克风，若缺少麦克风，需要相机外接麦克风接入声音

三、进阶内容

场地

可以有针对性地选择带有品牌logo或商品的场地，更直观地展示品牌或售卖商品

可以更注重场地环境设计，使整体风格与品牌相近

可以采用LED板进行背景的投影、商品的展示

可以采用抠绿幕的形式，进行背景和图片的放置

**后两种方式能较少受实际场地的局限，有更大的发挥空间

摄像

为了突出细节，可采取多机位的方式进行直播，一机位拍摄全景画面，另一机位拍摄特写画面

灯光

可对场景进行灯光布置，提升场景总体亮度，便于产品展示

可对主播进行相应的人物布光，提升主播的形象质感

根据品牌属性布置相应氛围的灯光，例如3C电子产品可使用冷色调，女装可使用暖色调

声音

可使用专业的无线领夹麦或指向性麦克风提升直播间整体声音质量

可加入一定的背景音乐(推荐无人声的纯音乐，避免与主播声音相互干扰)

视频一：使用无线麦克风或其他较为优质的麦克风，整体声音较为清晰，且有一定高低音的区分度

视频二：使用机内麦克风或者较为普通的麦克风，有一定杂音，且人物高低音杂糅在一起，音质上较为不佳

05开启你的直播

一、手机端开播

操作步骤

1. 打开“抖音”APP

2. 点击下方“+”

3. 点击下方“开直播”

4. 根据需要选择前置摄像头/后置摄像头

5. 点击“开始视频直播”

以上就是抖音直播从0到1的实操教程，本文主要是想让大家对直播有一个初步的了解，了解直播基本的概念模型，后续我们会进一步去了解直播的原理，也能够帮助我们更好的做好直播的业务。

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