怎么让产品大卖（两个方法让你提高销售额）

某个网友 • 2023年5月9日 • 产品运营 • 阅读 28

大家好，今天讲怎样用暗示让你的产品大卖，如果你留意过酒楼的价目表，你会发现一个非常有趣的现象，他们的套餐会分成5档或3档，比方说：以下为3档套餐，套餐A：5888元，套餐B：3888元，套餐C：2888元。

如果你是顾客，你会选择几号套餐，如果你选择套餐B的话，你就和其他许多人一样，而店家往往是根据套餐B准备食材的，因为这个套餐正是店长最想卖的一个。

假如店长转而想要主打套餐C，他又会怎么做呢？答案是去掉5888元的那一种，事实上看起来选择何种套餐，是作为消费者自由意志的选择，但你所不知道的是：人们往往会落入所谓对比效应的心理现象中，商家想让你买哪个，他就会通过这种暗示让你乖乖走进他事先布置好的营销策略中。

作为对比效应，就是同一个刺激在不同的背景下，对人类大脑产生的一种感觉差异，比方说，你是一个新加入公司的职员，为了能让上司看到自己的成绩，你每天最早到达办公室，最晚离开。

而且只要有新任务，你都会最积极的态度争取完成这些任务，一年过去了，老板加了你1000元工资，当你看到工资单时非常开心，觉得自己的勤奋和努力得到了上司的认可，然而你无意间了解到平时办事最拖拉、工作态度最差的也加了800块钱，你开始有些不高兴了。

后来你又得知经常迟到和早退的同事和你涨薪一样多，就让你非常生气，而最让你受不了的是，那个平时在办公室什么事情都不做，只会傻笑的同事，居然加薪高达2000元，此时，两个字开始在你心里萌生，离职，不变的事实是工资增加了1000块，变化的只是背景，但人们的感受变化就会那么大。

怎么让产品大卖（两个方法让你提高销售额）

所以感觉往往是不准确的，它会受到环境的其它影响，正是酒店套餐A和套餐C的价格显示，才会让人们感觉B的价格最合适，这就是营销心理学中价格制定的643法则，也就是说价格的制定大致是符合这个比例时，顾客就会想买中间的这一个。

而作为营销从业者，我们往往可以设置好上下对比价格，再把最想卖出的商品设在这个价位上，下面就看看对比效应的进阶应用，进阶使用方法一，用价高的劣品衬托良品。

比方说，你想出售一套价格为2990元的床上用品4件套，你会怎么做？没有学习过营销心理学的商家可能只是简单的写上原价6000块，惊爆价2999元，但这种套路早已被消费者识破，甚至会给人一种你的品牌价格虚高的感觉。

聪明的做法：就是找一套品质明显差很多，图案也很难看的4件套放在他的旁边，标价3999元，你的目标可不是为了买这套劣质商品，而是形成一种对比，让顾客觉得你出售的商品价格亲民，质量也上乘，这种巧用暗示的心理学技巧会为你俘获客人的心。

怎么让产品大卖（两个方法让你提高销售额）

进阶使用方法二，用明显不合理的价格衬托目标商品，如果你的商品中有实体商品，又有虚拟产品，那么这种进阶使用方法就很适合你，标价如下，实体产品300元，虚拟产品120元，实体加虚拟产品300元，绝大多数消费者一看，既然实体加虚拟产品的价格和实体产品一致，就会毫不犹豫的选择实体加虚拟的组合。

在深刻理解对比效应心理技巧之前，一家企业的售卖方案如下，实体产品300元，虚拟产品120元，几乎7成以上的顾客都选择了虚拟产品，而使用了这种心理学技巧之后，选择实体加虚拟产品者竟然也是7成，不要小看180块钱的差距，一年下来的销售额可是不容小觑的。

下面总结一下，今天介绍了对比效应，对比效应是同一个刺激不同的背景下对人类大脑产生的一种感觉差异，对比效应有两种进阶使用，第一种是用价高的劣品衬托良品，让顾客感觉良品的性价比特别高，第二种进阶使用方法是叫作用明显不合理的价格衬托目标商品。

怎么让产品大卖（两个方法让你提高销售额）

通过实体产品加虚拟产品价格和一个实体产品价格一致，从而让顾客不由自主的选择实体加虚拟产品，对比效应可以说是营销心理学中终极难度的心理技巧。

一旦采用这种方法，作为商家，你不但能极大的影响消费者的购买意向，提高销售额数倍，还可以根据目标计划很好的管理自己的供应链，从而真正实现计划赶上变化，用有效的技法进一步降低企业的生产成本，进而扩大企业的利润。

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