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为何企业热衷招商加盟（分析互联网发展模式）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 24

互联网经济模式让很多企业慌了神。

但传统的模式真的就不堪一击？那为什么企业依然热衷招商加盟模式？

因为他依然是最有效的借力发展模式。

为何企业热衷招商加盟（分析互联网发展模式）

招商加盟的本质是卖模式。

世界上最伟大的企业都是复制成功的模式，比如麦当劳、肯德基、福奈特、小肥羊、呷哺等等。

招商就是复制成功模式的方法之一，也是企业将产品推向市场的快捷之路。

招商是寻找一批志同道合的人，共同完成霸业。

招商加盟的本质是卖模式。很多人认为，招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

有些企业总是过分夸大自己，号称“年初投10万，年底回报100万”，加盟商一看就觉得不靠谱，招商很可能就是为了骗点加盟费。 当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。这样会增加项目本身盈利模式的说服力。

许多老板把自己的产品当孩子，以为自己的产品是最好；并且想当然地认为产品好，渠道就会找上门。这样的认识是“王婆卖瓜、自卖自夸”，对于销货无益。即使你的产品真的好，也未必能够激活渠道的神经，这是因为：

1、渠道要的是赚钱模式。

产品好，并不一定能赚钱；单产品的利润差，未必能够支撑终端的运营成本。今天，几乎所有的门店在逐年保持15%关店，而网店天猫年平均近10%店铺关门（总店铺14.6万家），零售体系的迭代还是比较均衡的。

2、好产品也要会卖，会卖才会大卖。同一种产品，不同的卖法，得到不同的结局。所谓“女儿富养，儿子穷养”，简述为：

【4P不同顺序的营销模式】：

l价格丶产品丶推广丶渠道；

l产品丶价格丶推广丶渠道；

l渠道丶产品丶价格丶推广。

3、模式高于产品，产品为本。

产品是模式的核心要素，但并非全部。定价、市场支持、培训、结算、质量稳定性、信任等，都是模式的核心要素；有效合理地协调要素之间关系，是渠道招商模式成功的关键。因此，我说模式高于产品。这并不是说产品本身不重要，而是说产品重要，但非全部。希望企业家朋友们消化其中的含义。

4、加盟的目的就是为了赚钱。

加盟商就是你的市场投资商，加盟的目的就是为了赚钱。我们很多品牌商老板认为自己产品好，人家一定愿意来加盟，殊不知加盟商关注的是“项目能不能在本地赚钱”？我们很多老板认为，“我的产品市场很大，优势明显，所以加盟者应该蜂拥而至”，这简直就是“白日梦”！

5、好产品不等于“赚钱好模式”。

产品有优势，并不代表加盟代理就能赚钱；好产品只是加盟商赚钱的主要因素之一。

有吸引力的加盟商项目本质就是“能赚钱的模式”。因此，我们品牌商在卖什么？我们在卖”赚钱的模式“。只有围绕这个思路，去思考整体招商加盟的设计、包装以及传播营销，才可能取得骄人的招商业绩。何况我们很多产品连好产品都不是呢？

互联网企业很牛逼，但真正牛逼的就是BATJ那几家，其他的都是傻逼，自己没有赚到钱，却还在嘲笑传统行业。

2015年，比互联网企业增长更快的是优衣库、ZARA这样的传统企业。

且问为什么呢？

成功不能复制，但成功的模式可以复制，成功与否取决于你的道行。互联网给传统成功模式可以加分，可以助力。唱衰传统企业成功模式的互联网企业，往往可能自己做不好传统模式，但又做不成互联模式。复制是最快的扩张模式，因加盟扩张而失败的企业不是因为模式本身，而是技术操作的短板。互联时代，我们需要更多思考如何用互联工具让这种模式更有效，优化。

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