1. 谷马家首页
  2. 产品运营

如何打造发展B2B平台（四个战略阶段探讨）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 23

笔者的公司也在做平台，走的是直接轻资产运营的开放式平台，运营过程中所遇到的问题和本文所讨论的话题有太多契合点，说白了是文中所提及的痛点及困境我们都遇到了，只有不断总结，在不断试错的基础上调整方向，找到最适合自己公司的发展特色，才能汲取源源不断的发展动力。

如何打造发展B2B平台（四个战略阶段探讨）

高频切入

频率这个指标很重要，无论频率高低，解决痛点是平台存在的价值。我们需要创造服务和使用手段提高使用频率。

1资讯

这是一个很好的高频切入点，行业资讯平台需要提前布局，需要你有提前看五年的眼光。现在各行各业的资讯网站都已经存在并壮大，如果指望靠搭建资讯平台获得高频使用，仅存理论上的可能性。

当然，不必自建，你可以和现有行业资讯门户网站合作，站在巨人肩膀上，跨越发展。

2社群

物业类聚，人以群分。社群也是一种高频服务方式。在创新创新的过程中，社群可以提供很好的用户参与渠道，通过有效正向互动，实现高频切入。

3工具

可以为买家用户和卖家用户提供一个工具，方便用户使用，提高客户粘性。

为什么是工具而不是一种服务呢，因为工具是通过app的形式来提供服务，app就是工具形式。

4商品（爆品：高周转率商品，较低价格）

一是打造爆品。

二是搭配高频交易商品，比如商务礼品销售，提高产品销售频率。为了避免被诟病不务正业，商务礼品的选择和要平台的主营商品有良好的契合点。

自营造势

1自营目的

保证“正品低价”，发展初期是品牌塑造期，在没有积累足够的用户数量的基础上，初期自营可以防止平台早期放对入驻用户的约束力不够，入驻商家良莠不齐，平台形象受到影响；平台具有一定的吸引力，或者你通过个人人脉邀请行业朋友入驻，但是出于利益考虑，他们投入运营精力或能力不足。自营可以弥补这一不足；自营可以作为长期盈利点，这是在赚取佣金之外的另一个稳定的收益来源。

自营的三个阶段：先垂直 再综合 最后开放

前期资源有限，所以一定要垂直；本行业站稳脚跟之后，可以扩展品类，自营综合；最后再开放给上下游用户。

平台一开始就开放，虽然是轻资产运作，却有些赌博的味道，因为，你不能完全掌控。

2如果没有自营能力和资源，怎么办

互联网的使用有两个层面：一是你自己利用互联网工具，自己享受到了方便和收益，当你有一天发现自己利用工具效果挺好，可以推荐同行也来用，这就是创造了工具。

可控供应链

代运营，扶持和打造标杆供应商。打造品牌，对两边的用户都会有巨大的示范和引导作用。

开放起量

当你的平台有一定的价值，确切来说是量上的价值，当销售额，采购量达到一定规模的时候，就会吸引其他用户过来。这是一个水到渠成的过程。

开放临界点。当你的自营用户达到一定数量的时候，根据市场反馈，就可以对上下游开放了。

开放模式的盈利点：佣金、会员、免费（羊毛出在猪身上）。

生态划圈

公司从运营模式上分，可以分为：

产品型公司，是一个点，靠产品争夺市场；

平台型公司，是一个面，帮助产品型公司去赚钱；

生态型公司，是一张网，把线上线下各种资源都聚合起来。

生态型公司是最理想的状态，B2B常见生态资源：金融、物流仓储、人才，这时候，你的盈利就不会有大问题了。来源:福地張生

文章来源于网络，如若侵权，请联系站长删除。

本站承接各类商务合作，如有合作需求，请联系我们。

赞 (0)
某个网友某个网友文章编辑
0
上一篇 2023年5月12日
下一篇 2023年5月12日

相关推荐