代理商该如何应对渠道竞争（教你做好市场调整）

某个网友 • 2023年5月12日 • 产品运营 • 阅读 18

代理商该如何应对渠道竞争（教你做好市场调整）

从目前情况来看，互联网已经影响到了所有人，人们对线上消费已经习惯，整体呈现出便利性优势的特征。渠道也发生了更加多元化的变化，不管是什么行业，都加速了线下消费向线上消费渠道的转换。

从今年初开始，畜牧行业市场的增长逐渐困难，竞争也加剧。想要取得成功，代理商需要重新考虑商品种类、价格和促销策略，并加速数字化转型。而生产企业需要调整产品组合，以适应用户新的行为和习惯。三者都需要对价格弹性、包装大小和促销机制有清晰的了解，因为这些对于吸引用户至关重要。

当然，市场与渠道的变化，为代理商带来更多新的市场机会。虽然现在的模式层出不穷，但未来，主导的业态模式将会越来越少，代理商必须要尽快适应市场的变化特点，积极切入多元化的新零售业态，寻求新的市场发展机会。

为此，代理商要做好渠道、商品、管理三个方面的市场调整。

第一，渠道多元化。

代理商的市场价值和发展潜力更多来自于渠道的掌控能力和与重点客户的合作紧密程度。在当前的特殊市场环境下，代理商要特别重视加强对渠道的管理，抓住、抓好重点客户是今年在特殊市场环境下做好市场的主要方向。

另外需要把握用户的习惯变化，尽快与互联网结合，或者加入多霖新通路的生态中，让线上线下相结合，打造全渠道、全场景的营销场景，这样能覆盖和服务更多的用户，借助这个优势在当地市场中占领用户变化过程中的优势。

更要结合市场变化重新调整整体的客户体系，通过线上实现数字化管理，进行精细化运营，不能再是过去那种吃饭喝酒靠客情来维护。

第二，调整商品结构。

现在的用户可以从各种渠道了解到产品，购买产品，从去年开始，我们就发现，很多产品单一的代理商，销量就基本下滑，而多品类的代理商，一定会稍微好一些，就是今年的市场，他们甚至都在增长。

这是为什么呢？其实有两点：

首先是用户的变化，尤其是非洲猪瘟以后，他们越来越简单，喜欢一站式采购，不喜欢接触更多的人，这也是除了互联网便利性以外，他们主要考虑线上的最主要原因，就是因为线上产品多，可以对比，可以有更多的选择，更可以要什么都可以一次买好。

其次，多品类可以相互补充，就拿今年的市场来说，养猪的市场不好，牛羊相对还可以，那么很多代理商就会用牛羊品类去补充养猪板块产品下滑的销量，最后可能还会增长，相对于产品单一的竞争对手，那么他会活的更久，更有竞争力。

当然很多代理商受限于资金的压力，没有多品类多品牌经营的能力。当然现在也不用怕，就比如多霖新通路，大代理商可以一起与多霖打造区域化平台，用平台的模式去整合产品资源来转型，小代理商也可以加入到平台，利用平台的资源和分销模式，来补充自己的产品，利用平台的模式把自己线上线下打通融合，得到平台的支持，那么自己的压力会小很多。

解决了大家当下难题，同时也把握住了发展趋势，与平台一起赢得未来。

第三，提升管理能力。

当前，面对各种不确定因素带来的市场压力，特别考验代理商的管理能力，包括资金管理、费用管理、库存管理、团队管理，需要以最少的成本获取最大的效果，实现降本增效。

具体而言，努力保持充足的现金流，加强对各种预付、应收等款项的管理，控制好各种对内、对外投资，保持好企业的健康运行；

加强费用管控，要有在一段时间“过紧日子”的思想，控制好各项费用开支，清理各种不必要支出；

结合市场发生的新变化、商品发生的新变化，抓紧做好库存调整，保持合理的库存周转，提升周转率；

可以结合当前的环境变化探讨团队管理的新模式——合伙人模式；同时要加强团队培训，特别是与互联网结合的新模式、新工具运用能力的培训。

就比如现在比较火的直播。

这几年，多渠道裂变、新传播呈现快速发展势头，整体的市场结构将会面临更加多元化、碎片化的发展趋势。因此，当前代理商要尽快适应渠道结构发生的新变化，要在巩固好传统渠道的基础上，积极尝试新渠道新模式。

布局线上渠道已经是趋势，目前，可以帮助代理商做线上渠道的公司、平台很多，畜牧行业可以首选多霖新通路，不管找谁合作，都要尽快尝试布局电商渠道。未来，全渠道卖货是代理商必须要具备的基本能力。

受传播环境变化的影响，具备新传播能力已经成为代理商当前做好市场的重要手段。因此，代理商必须要加快互联网的结合，按照新传播逻辑，尽快建立起新传播体系，形成品牌传播、用户裂变、产品引爆的新传播能力。

以前，代理商的传播方式在本地更加具备优势，那是受限于厂家的触达方式，而现在用户变了，厂家也变了，那么代理商更要去改变，在原有的优势基础上，借助互联网发挥更大的价值来稳固自己的市场。

变于不变，不是谁说了算，一定是市场说了算。所以代理商也不要老想着自己过去的辉煌成绩，更不能盯着自己的一亩三分地，要放宽视野，去了解更多的趋势和变化。

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