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店铺没流量怎么办（看看这些站内引流小技巧）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 40

“ 流量上涨，订单暴增 ”想必是所有卖家的梦想。

而现实却是，很多卖家用了各种办法引流，但效果还是不理想，眼看着货压在仓库，却出不了单，心里着急却束手无策。

今天我们为大家分享一些安全合规的引流小技巧。

一、亚马逊的站内流量从哪里来

首先，引流的第一步是先弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。我们在这里给大家做了一个简单的总结，您商品的流量一般来自以下6种途径：

1. 搜索关键词

2. 商品类目节点

3. 页面左侧筛选条件

4. 优惠券/促销

5. 站内活动

6. 站内广告

结合买家的购买习惯，搜索流量在所有流量里占据大部分，这就使搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的关键词从而在搜索结果页看到并点击您的商品，这就是我们所说的搜索流量（如下图）。

精准的关键词可以为您带来精准的流量，配合高质量的Listing，您的销量才能有保证。

店铺没流量怎么办（看看这些站内引流小技巧）

二、搜索关键词从哪里来？

很多卖家在新品上传的时候，不知道关键词从哪里找，寻找关键词确实是令人头疼的一件事，尤其是在英文或者其他小语种的环境下，经常写十几个不到就词穷了。其实，你可以这样寻找合适的关键词：

1. 从亚马逊平台搜索。

你可以在同行的标题、五点描述、产品描述以及Review和Q&A中去寻找跟自己产品相关的关键词。除此之外，也可以从亚马逊搜索框中提取跟自己产品相关的词，如下图：

店铺没流量怎么办（看看这些站内引流小技巧）

从亚马逊前台搜索框提取

店铺没流量怎么办（看看这些站内引流小技巧）

从同行标题提取

店铺没流量怎么办（看看这些站内引流小技巧）

从同行Review提取

2. 站外获取。

利用Google Trends和Keywords Planner, 去年年底，谷歌发布了其全球年度热门搜索排行榜，其中包括总体搜索量最高的关键词和各类别的热门搜索词。

2018美国搜索量Top5新闻

-World Cup（世界杯）

-Hurricane Florence（飓风佛罗伦斯）

-Mega Millions Result（彩票超级百万开奖结果）

-Royal Wedding（皇室婚礼）

-Election Results（选举结果）

如果您的产品和这些流量词有关联，也可以考虑将这些词用于您的Listing。但是一定要注意，不要添加有知识产权的词到您的Listing中，否则会有侵权风险。

除此之外，还可以利用Merchantwords去查寻相关关键词以及搜索热度，选择搜索热度较高且与自己产品相关的关键词，也可以借助别的购物平台，比如沃尔玛，在别的平台寻找相关关键词。

但是需要注意的是，无论你的关键词从哪里获得，都要放到亚马逊前台搜索框去检测一下该关键词跟你的产品是否相关，最好也要查一下这些关键词的热度。

店铺没流量怎么办（看看这些站内引流小技巧）

三、怎么选用搜索关键词？

拥有了大量的关键词后，对于这些关键词的使用，很多新手卖家会走入以下两个误区：

1. 为了提高产品的曝光，把热度高但是与产品不相关的词放入隐藏关键词中，利用这些词带来流量，但是最终这些流量并没有带来转化。

2. 在Listing中各个要素中塞入太多的关键词，导致整个Listing显得太过冗长，反而降低了Listing的转化。

从上面的两个误区我们可以看出，关键词用的不好，即使能带来大量的流量，也不是优质的流量，最终也不能转化为销量。那关键词究竟该怎么用呢？很多卖家认为亚马逊系统在检索匹配关键词的时候只会匹配到隐藏关键词，其实不然。根据亚马逊检索Listing的A9算法，除了隐藏关键词，Listing的标题，五点描述，产品描述以及品牌名等都会成为系统检索的对像。因此，除了将关键词放在隐藏关键词那里，也可以埋在Listing的各个要素中。

那么究竟该怎么选用这些搜集来的关键词呢？

1. 填写与产品高度相关，最关键的、买家关心的产品要素。例如产品功能、材质、使用场景、使用人群、是否方便安装等等。比如您是卖餐具的，您可以将餐具的材质、颜色、是否可以机洗、是否能用于微波炉以及是否带杯子等关键词埋入您的Listing中。但是切不可堆砌关键词，例如“冰淇淋勺用来挖冰激凌的勺子非常适用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，这样的关键词不但浪费了字符数，引流能力也比较差。

2. 关键词要符合当地的用语习惯，比如钢化膜，有人会用tempered glass这个词，但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机，space heater比warm air blower更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时，一定要反复查询是否地道。除此之外，您还可以将功能词、长尾词和同义词相结合。以耳机headphone为例，您还可以将以下的这些相关联的词放进您的关键词中，但是要注意的是您选取的关键词必须和您产品的功能和特性对应。

如：

店铺没流量怎么办（看看这些站内引流小技巧）

四、除了关键词，还有哪些引流方式？

除了通过搜索关键词引流，我们还可以通过以下5种途径获取流量：

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