直播带货的玩法和套路是什么（带货直播玩法有哪些）

谷马号 • 2023年5月15日 • 直播电商 • 阅读 36

前两年因为口罩原因，直播卖货成为了一种主流的卖货方式，消费者也能更直观地感受到商品，享受实实在在的优惠。

可是随着这个行业的发展，直播卖货逐渐变成了一种套路，浩南发现大多数直播间的东西并不便宜，甚至还有假货或者垃圾货。

作为一个喜欢网购的人，这里就给大家分享一些直播间遇到的套路，真的是贪便宜吃大亏。

套路一：制造库存少的假象

明明还有很多库存，非要一点一点上，然后让网友们去抢，制造货很少的情况。甚至和品牌方的人唱双簧，各种加单，机会只有一次什么的。

让你有抢购的快感，更容易冲动消费，殊不知这个价格其实并不是最便宜的，很多网购平台也是这个价格。

直播带货的玩法和套路是什么（带货直播玩法有哪些）

套路二：制造价格低的假象

最常见的是说品牌推广，或者特价清仓，今天只有在你直播间有这个价格，各种说故事，让你感觉这个东西很便宜，实际早就把价格定好了，只是演戏罢了。

比如今天这个产品不要999，不要399，不要199，只要99，给你一个最高价格对比，然后各种送东西，让你感觉不买就亏大了，实际上东西就只值几十块，很多赠品都是瑕疵产品。

直播带货的玩法和套路是什么（带货直播玩法有哪些）

套路三：冷门奢侈化妆品

经常会遇见很多几大千元的化妆品，他们有自己的某猫某东店铺，上面都卖几千上万元，并且这些品牌都很冷门，但是感觉又有些高端，在直播间给粉丝福利只需要999元，又是各种送送送。

实际上这些是冷门或者仿奢侈品化妆品并不值钱，并没有很高的知名度，玩一个直播间的信息差，让你当时感觉这价格买很划算。

套路四：卖各种大牌假货

最近直播卖货又上热搜，一件8000元的羽绒服卖800元，很多人感觉很划算，毕竟是大牌子，殊不知现在假货横行，就算是直播间，一些不出名的主播，赚一波快钱就跑路了。

并且现在衣服裤子鞋子的水分很大，很多莆田货的质量比正品还要好，所以有些时候没得必要非要追求品牌，实在是喜欢就到官方直营店买，比直播间靠谱很多。

套路五：各种9.9元的破烂货

很多带货主播都会卖一些很便宜的东西，从1.9到9.9不等，甚至还有从999元砍价到29.9的产品，实际上大多数都是一些破烂货，质量很差，都用不到好久，反正平时也卖不出去，不如直播间低价卖了，还能赚人气。

套路六：关注评论优先发货

实际上就是主播随便一说，谁信谁天真，套路你们各种刷弹幕，增加直播间人气罢了。

还有什么关注后发货多送东西等等话术，实际上都是一样的，只是为了骗取关注和弹幕。

套路七：预售的商品要小心

比如15到30天发货的产品，有可能是别人退货的商品，很多看订单量生产货，还有一部分退货就给预售发货，没有库存了就不发货，反正商家也没有损失。

这样商家就算有退货，也可以通过预售卖出，非常的聪明玩法，所以买预售商品要小心。

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