如何在网上开网店赚钱（网上开网店怎么赚钱）

之前有文章谈了现在电商行业的内卷现状，平台的压榨、商家的两级分化、法规的不完善，都是导致现在电商难做的主要原因。那么如果在2023年，还要继续从电商行业中赚钱，中小商家，甚至新来的创业者，该怎么办呢？

从笔者的角度来说，总结为“四不四要”，这些想法和经验，也正在进行实践，经历考验。现在已经是产品严重过剩内卷的年代，诱骗式、吆喝式、浮夸式营销大行其道，每一个能谨守本心，砥身砺行的电商人，都值得尊敬。

第一，不盲目从众跟风，要走差异化、细分品类。

站在风口上，猪都能起飞，产品过剩的年代，选对品类不一定能成功，但选错品类，一定很难成功。基于自身的现有资源，优势，找到合适的品类，是在当前电商环境下活下去的首要关键。无论是在现在做的品类里的深度渗透，还是新进入一个品类，都要尽量避开有大品牌深入人心，又有低价产品不计其数的类目。比如现在的手机配件品类，市场需求虽然巨大，但几个大品牌已经建立了护城河，且各种杂牌低价产品也非常多，哪怕你的产品有特点，也很容易被淹没在茫茫搜索海洋中。在普通手段的营销方式下，你很难让用户发现和看到你的产品，那么再好的产品，也出不了成绩。

差异化和细分品类，在前期，基本就表示它不是一个大众市场，整体市场容量不大。比如户外市场里的露营收纳箱，比如3C配件类的儿童网课IPAD支架，这些都是针对特定人群的产品，虽然消费者基数不大，但对应的做的人也少，竞争相对没那么激烈。这类产品的需求明确，且电商的购买比例非常高，能让认真做产品的中小商家有更多成功的机会。在细分品类里，无论通过积累做到小品类前列，还是再往同类目的其他产品扩展，都能让你不至于在一开始就被淘汰。

北行曾经有一个合作的供应商，是做布艺的车载卡通公仔的。在2010年代，他们通过新颖的设计和出色的品质，活的非常不错，但在随后电商大爆发的年代里，他们的产品被无数小工厂模仿、抄袭，然后用低价迅速抢占了市场份额。随后这家公司被迫转型，他们选了一个非常有意思的赛道：国风个性玩偶。他们给布玩偶赋予了情绪和性格，突出了中国设计，中国制造，针对都市年轻人，表达一种个性和生活态度，然后单价变成了原来产品的20倍。这家公司在这个细分赛道上大获成功，并且跳出了原来的低价竞争环境，选对品类非常关键。

如何在网上开网店赚钱（网上开网店怎么赚钱）

（国风个性玩偶）

第二，不走低价，要从一开始就树立品牌化意识。

不是说走低价不对，而是针对大多中小电商卖家，根本没有走低价的能力。要做低价产品，首先得是一手货源，一般来说就是你自己就得是工厂，其次还要有巨大的量做保证，再次还得“不要脸”。前两点基本很多人就很难达成，能有这个条件的，以江浙、广东，还有某些品类的产业集中地的工厂为主。这些工厂一般都有外贸基础，在产品、生产等方面有长期积累，转型快，什么赚钱就做什么，手段简单而粗暴，绝大部分中小商家根本学不了。

这里重点说说“不要脸”这个事儿，不要脸，其实就是打擦边球，虚假宣传，模仿抄袭等等。举例来说，一个做汽车脚垫的厂家，你在某宝上看到它的产品，公然打着奔驰、宝马等的车标，图做的精美无比，价格却又比一些看起来一模一样的品牌产品便宜很多很多，作为消费者，你会心动么？对于一个坚持正义的商家来说，你知道他的产品有虚假宣传，也根本不能打汽车品牌的标，产品的一些特点和设计思路，也的确就是抄袭的，可你偏偏好像还拿他没什么办法。当前电商平台上，通过这种“不要脸”的手段赚了钱的，大有人在。笔者经历过非常多产品被抄袭的事，大都不了了之。并不是所有做低价的人，都“不要脸”，但我们应该看清，在低价产品里，“不要脸”的真的非常多。

现在的电商环境，对于很多中小商家来说，低价的路是死胡同，那及早树立品牌意识，做有竞争力的利润化产品，就是不得不走的路。怎么做品牌，这是一个非常大的课题，我们就不展开讲了，但有几点肯定是通用的，注重研发和创新，严控品质，提升服务。这三点应该是品牌化的核心基础，我们可以看出，这三点都是都要提高成本的，都是与低价背道而驰的。但从一个产业的发展来说，品牌路线，才是可持续的，是健康的，做电商，品牌的构建宜早不宜迟。

如何在网上开网店赚钱（网上开网店怎么赚钱）

第三，不贪多求全，要由点到面，重点突破。

这点其实应该很多朋友都有体会，无论是产品，还是你的销售渠道，在有稳定赚钱的基础前，都不要铺的太广。中小商家无论是人员还是资金等，都有限，在当前的基础没打好之前，不要盲目的扩品。在现在卖的好的产品基础上，深入开发，迅速迭代，形成产品深度，构建专业的形象，有利于持续发展。北行之前在车载手机支架这个产品上，是有比较好的优势的，产品领先全网，但当时后续的操作却走偏了，开发了许多不相干的产品，却没有及时更新手机支架产品，导致在后来的手机支架市场大爆发中失去了先机。

如何在网上开网店赚钱（网上开网店怎么赚钱）

（北行2012年推出的魔方车载手机支架）

另外，销售渠道的拓展也要谨慎。找准一个渠道，深入做好，再考虑去其他平台，切忌一上来基础还没打好，就上了一堆平台。某宝做好了，再去某东，亚马逊做好，再去tiktok。只要这个平台上，你还没做到前几，就表示你有很大的提升空间，等稳定的获取利润了，再去考虑拓展其他平台。

无论产品，还是销售的平台，都集中资源和力量，重点突破，做成一个，再去往下一个，电商里的中小卖家，特别是新卖家，一定得牢记。

第四，不急于求成，要多尝试，多积累。

我们一再说，现在的电商环境，对中小商家是不友好的，每一个还存活着的电商卖家，都是不容易的。要在这样的环境中走出一条路，必须得多尝试，多积累。直播刚出来的时候，没有人知道它会爆发的这样厉害，现在火起来了，我们能不管吗？肯定不能。新东西的尝试必不可少，因为这是商家快速成长，弯道超车的最佳途径。一个主播一天带货的销售额，可能就是中小商家一年的销售额，这种方式的改变，对电商的影响会逐步加深，越早去学习，去尝试，才越有可能适应新的竞争环境。

每一次尝试，都不一定成功，在前期没法急于求成，但很多时候，我们又面临生存的压力，这是一个困境。想在现在的电商里赚快钱，已经不现实了，只能老老实实练好基本功，积累实力，等待机遇。

如何在网上开网店赚钱（网上开网店怎么赚钱）