解析1元包邮怎么赚钱（1元包邮的产品靠什么赚钱）

谷马号 • 2023年5月16日 • 经验干货 • 阅读 42

曾经有人问：为什么中国古代的女人裹脚？答：是为了阻止出去购物。问：那为什么现在不裹了呢？答：是因为现在有了网购，不用出门也可以购物。当然，这只是网络上的一个段子，但他却揭示了我们当今便利的生活现象，随着如今互联网时代的飞速发展，只有你想不到的，没有你买不到的。

你是否也曾有过这样的疑惑呢？在淘宝或者拼多多上面，你一定买到过2.9元甚至1.9元包邮的商品，并且好评后还能返现2元！按照我们的理解，这个价格已经远低于快递的价格了，那么这些电商卖家又是靠什么来赚钱呢？难不成是商家朋友们良心发现，现在开始搞慈善了吗？

下面我们就来分析分析电商平台的那些小套路吧。

解析1元包邮怎么赚钱（1元包邮的产品靠什么赚钱）

第一种模式薄利多销

曾在2019年的时候，义乌地区就出现过0.9元/单的快递费用。目前一些大的电商平台邮政快递的价格也基本为1.8元/单，中通2.4元/单，首重为3公斤等等，没有最低只有更低，甚至还些有快递网点为了吸引客户，推出了包月的情况，也就是一次性收费，同一类产品一个月内发货数量不限，前提是这些包裹都是小包装，一般也都不会超重，只要在量大的情况下快递费还真的就是这么便宜。

第二种模式亏本冲量

因为快递价格不是人人都能谈下来的。正所谓:放长线，钓大鱼，只要它能带来流量，就算损失点利益又有什么关系！例如一些新进商家，因为前期没有销量基础，量很难做起来，他们就会通过这种玩法来冲销量，和刷单冲销量是一个道理，但成本又远比刷单低很多，据了解目前刷一单的成本都得10元以上，那么这种亏点小钱就能够精准定位到客户人群，关键还能提升销量的玩法，就是让众多商家们乐此不疲的奥妙所在。

那么商家会不会一直亏下去呢？当然不会，这里又会涉及到一种玩法，叫SKU玩法，做此类活动的商家会先定个销量值，例如10000单，当亏本销售达到这个量后，商家会在原来SKU商品的基础上做一些修改，什么非升级版不推荐购买啊，又或者是试用款等等，目的就是不让你购买这款产品，不直接删掉的目的就是能起到低价引流的作用，然后他会再添加一些其他同类型SKU的商品，把它定价得更高一些，一般接近于市场的平均价格，再然后配合一波推广，短期之内商家就能运作出一款月销10000+的“爆款”，那么后期产品的利润就能轻松弥补前期的亏损，剩下的就只等盈利了。

另外快递的价格还跟所处的地区有一定的关系，如果你是处于偏远乡镇的话，因为网点密集度不高，那么快递价格也是很难谈下来的。

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