亚马逊德国站市场特点（亚马逊德国站的特点分析）

谷马号 • 2023年5月20日 • 开店知识 • 阅读 88

就在今年，亚马逊欧洲站上线了新站点。近几年，即使疫情和全球经济有很多不确定因素，也并没有影响亚马逊欧洲站往越来越好的方向发展。很多小伙伴都提出疑问，德国站值得做吗？一句话我们就可以概括：亚马逊德国站算是欧洲站里最大的市场之一了，被公认的欧洲站里最有前景的站点。此话怎讲，接下来小编慢慢给大家分析。

德国本国优势

德国，地处中西欧，是欧盟人口最多的国家，人口约8300万。德国目前GDP总值排名全球第四，仅次于美国、中国、日本，人均GDP接近5万美元，人均每月可支配收入折合1.43万人民币。

因其稳健的经济政策，良好的经济基础，德国居民拥有较高采购和消费能力，加上基础设施的完善，德国是欧洲第三大电子商务市场，仅次于英国及法国，占欧洲电子商务总量的25%。德国对中国商家的吸引力源自其出色的配送物流，德国成了中国跨境卖家的掘金首选地之一。

德国是欧洲第一大经济体，世界第四大经济体，是世界第二大商品出口国和第三大商品进口国，很长一段时间，德国的进口额高居世界前列，并且德国的人口是欧洲人口最多的国家，比英国人口高出一千多万，加之德国移民众多，共有1200万国际移民，位居世界第二位。德国的基础设施完善，德国民众的生活水平普遍较高，互联网的覆盖率达到85%以上，德国在欧洲地区也是区域性的电子商务强国。

为了帮助卖家更加全面、准确地了解德国消费者的消费习性，小编收集了大量资料为中国卖家解读关于德国电子商务市场和消费人群购买特性。

德国市场的消费特点是什么？

注重品质：德国人非常注重产品品质，只要产品质量足够好，即便价格高一点也是无所谓的，德国人的消费观：只要东西好，即便价格高出10%-20%，也愿意把钱花出去。

德国买家相对严谨，要求高，导致产品退货率高。需要说明的是，德国拥有相当严格的消费者保护条例。因此，特别提醒中国商家，进军德国市场一定要清晰的了解产品页面政策，产品价格政策，退换货政策，优质热情，才能打开市场，赢得消费者。

亚马逊德国站有哪些畅销产品类别？

上溯到全球疫情开始后，德国线上消费影响不是特别大，疫情对实体消费的限制，甚至促进线下转线上。所以在德国家居类、宠物类产品市场需求依旧存在，销量有所上升。手工艺品在德国也很脱销，这是因为稍微有些创意的工艺品，德国人还是非常喜欢的，这类产品卖的就是德国人割舍不掉的情怀。另外儿童与女性类产品在德国也有很大的销售市场，如玩具、美妆类等。据小编了解到，德国有47%消费者对于线上购买游戏、电影书籍和音乐更感兴趣；43%的德国买家更喜欢购买服装；而42%的德国买家在电子产品上面消费更多。

亚马逊德国站市场特点（亚马逊德国站的特点分析）

亚马逊德国站优点

1、卖家数量少，竞争力低

德国站是亚马逊欧洲站的第二大站点，消费能力强并且售价也比英美两国高，可是现在的德国站的市场还没有饱和，中国卖家少竞争少，利润高在亚马逊上销售，相当于利用更多买家消费的机会！

2、利润比较高

德国是发达国家，所以消费者的消费能力是也比较强的。而产品售价方面会比美国站和英国站点要高，卖家利润同样也是更高的。

3、流量、销量较高

目前，德国站在欧洲站是流量和销量还是很高的。卖家选品只要符合德国消费者的习惯和需求就很容易出单。德国站作为亚马逊欧洲站重要的站点，拥有着大量的用户群体。目前有很多国内卖家想入驻亚马逊德国站点。如果想要做好亚马逊德国站的话，一定要做好充分的准备才可以的哦。

给中国供应商/卖家的建议

去年亚马逊封号潮大面积清理了很多卖家店铺，这些对于卖家来说是一个好机会。良币驱逐劣币，跨境电商市场正在经历大洗牌。瞄准德国市场，需要把用户放在第一位。做跨境电商，本质上还是做产品，除了普通卖家，小编更建议大家考虑亚马逊的VC账号。VC 账号的全称是 Amazon Vendor Central ，是亚马逊的重量级供应商，亚马逊上的所有自营商品几乎都来自于这个平台的供应商，该系统整合了 EDI 的功能，用户可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。除了齐全的管理功能外，供应商还可以自助使用该系统里面丰富的推广工具：Merchandising 模块整合了Coupons，Promotions, Amazon Vine, A+ Detail Pages, Business Pricing Discounts等高权限的推广，这些功能不管是Seller Central 还是Vendor Express 都没法比的。

最后，小编不得不再次强调，欧洲市场是值得做的，挖掘消费者需求，了解消费者喜好才能做到极致，一方面，提升自己产品的竞争力，主攻一个品类做好品牌影响力，另一方面，关注市场动向，及时对产品做出调整和改善，不仅能给卖家带来可观的利润，也是沉淀产品的好时机。

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