抖音流量池怎么打开（如何打开流量池功能）

谷马号 • 2023年5月19日 • 产品运营 • 阅读 51

近日，浮梁前行五八科创园联合景德镇陶瓷大学开展了“抖音直播达人成长计划”抖音带货专场活动，30余位管理与经济学院学生参与本次实训。

抖音流量池怎么打开（如何打开流量池功能）

△ 线下实训现场

随着直播行业竞争日趋激烈，网络营销模式和渠道也在不断创新、多元变化，为增强在校学生对于直播带货知识、实操技能的了解与学习，浮梁前行五八科创园特举办本次活动，帮助参训同学掌握技能与经验，助力提升创业能力，降低创业门槛，为后续打造大学生抖音直播矩阵，赋能浮梁茶区域公共品牌推广巩固基础。

本次实训采用“3+2”的模式，通过为期三天的线上课程学习与两天线下操作演练，从基础理论到直播实操全方位拓展，真正做到“理论+实操”相结合的教学模式，以抖音平台账号搭建、权限开通、选品组品、直播技巧、数据分析、流量导入、直播复盘等方面的知识和技能为主要内容，帮助学员掌握技术要领，并现场指导学员进行实操，赋能每一位学员拥有独立开播带货能力。

新手玩转直播间技巧

一场直播的核心要素搭建：

1.通过找对标竞品、紧追热点、自主创新等方面去设立主播人设IP，其中关键的人设三要素：特质概括、主播金句、粉丝昵称；

2.在场景选择与灯光调试等方面实现优化，场景表达的四个维度：形象、声音、镜头感、情绪表达；

3.直播销售权限开通和产品上架。

直播常用产品工具及使用技巧：

1.百应后台——实时直播数据大屏使用；

2.抖店后台——直播商品运营中枢使用。

抖音流量池怎么打开（如何打开流量池功能）

直播运营策略及脚本玩法

抖音短视频运营策略：

1.从短视频、直播间两个维度去打造好抖音账号，从预告短视频、产品短视频、引流短视频的核心价值优化短视频的内容；

2.通过直播预告、产品视频、引流短视频赋能直播。

直播脚本设计：

1.通过整场脚本、单品脚本、货品清单、活动方案等板块的合理设置做好直播脚本，将直播内容覆盖到直播每个时间段；

2.通过分析直播观众通用特点，组织核心话术，规避话术陷阱，洞察扩大核心流量入口的方法；

3.不要为了卖货而卖货！通过调节现场氛围，引起客户兴趣，激发购买欲望从而达成成交，这是策划脚本的底层逻辑。

直播的五种话术类型：

1.商品介绍话术：通过商品介绍话术可以拉近主播与消费者距离，建立信任感，影响消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现，如“XX%的顾客都会回购”、“一周销售XX份”、“顾客评分4.9分”等；

2.购物车点击话术：引导客户点击购物车是一个非常关键的步骤，可以是销售前引导点击点击购物车，如“进到直播间点关注，加到购物车看一看，有惊喜哦”，也可以是销售中引导点击点击购物车，如“X号链接，本场折扣XX，5、4、3、2、1开始”等；

3.引导成交话术：用以降低客户购买风险，打消售后使用顾虑，如“想要这款产品的在公屏打出XX或者想要”、“本直播间全场产品7天无理由退换货”等；

4.促单话术：通过此类话术调动客户“抢”的心态，达成下单，如“X号链接，今天只有XX份，卖光就没有了，加油”、“今天这款限时商品，我们只卖10分钟！10分钟倒计时开始！需要的不要错过了”等；

5.促付话术：客户下单未必付款，没有支付的订单会影响直播间的付款率和成交转化率，进而影响收益和权重，所以促进客户付款非常关键，如“拍下的抓紧时间付款啊，机会难得，稍纵即逝”、“刚刚拍下拼团产品的，三分钟没有付款，将失去预占名额咯”等。

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