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亚亚马逊管理促销怎么设置（亚马逊如何设置促销让单量翻倍）

谷马号 • • 开店知识 • 阅读 238

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今天给大家分享一下如何更好利用促销，以推动产品销量。

01 划线价

比较细心的亚马逊老铁应该注意到，在有些商品价格的左侧有个红色的-百分比的标志。这个价格就是我们所说的划线价。

这个价格是我们设置了Manufacturer's Suggested Retail Price 较高价格，这里对应的就是前台显示的List Price。

然后在【Sale Price】中填入正常的销售价格，在前台对应的就是Price内容，具体是否显示和我们的产品、类目有一定的关系。

切记，这个红色的-百分比形式不是降价红标，而是划线价！

亚亚马逊管理促销怎么设置（亚马逊如何设置促销让单量翻倍）

02 降价红标

降价红标一般是红色底纹，白色字体。上面标注有 save N% lowest price in 30 days。

如果你想让你的产品出现降价红标，这个是完全可以实现。分两种情况， 如果你的产品是新品，上架还不到30天，就谈不上30天最低价的说法。你需要刚上架给一个较高的定价，然后销售至少7天，总单量在20+以上，这个时候你降价幅度超过5%，就会出现降价红标。

当然要是你降价后发现没有出现降价红标，那么要么是没有达到较高价持续天数，要么就是单量没有达标。

如果我们的产品上架已经超过30天了，这个时候我们只要满足在30天最低价的基础再降价幅度超过5%就会出现这个标识。

这个标识持续时长不固定。短则一周，长则一个月。如果我们的产品质量OK ，链接优化到位，那么这个降价红标对产品单量的促进起着不可忽视的作用。

这个红标比较醒目，有一种大降价的感觉，能够吸引客户购买。

03 优惠券

推品过程中优惠券是我们常用的工具。在搜索结果页面，优惠券是绿色底纹，黑色文字的；在商品详情页面，优惠券是橙色底纹，白色文字，有很强的吸引力。

当我们优惠金额大于1美金时，设置为金额折扣比设置百分比要好很多。因为金额折扣更直观、更具有吸引力。

优惠券都是有权重的，如果打算长期使用，预算使用即将到达80%或者是即将过期的时候，一定要去及时续预算或者续期。

04 购买折扣

很多时候我们看到别人的链接上面有各种促销的标志，如下图所示，这个链接有三个促销标志。

Coupon 我们都会设置，那么 Save 和 Extra Saving 如何设置呢？

Save N% on ...如何设置

Extra Saving Q%如何设置：

如果我们设置多个Extra Saving的促销，就会展现成这个样式：

05 AC标你不知道的秘密

有老铁问我，为什么有的AC标后用的介词 “in”，有些AC标后面跟的是介词 “for”。其实这两个AC标一个是链接的AC标，一个是关键词的AC标 。

AC标后一行小字解释

“Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.”

意即亚马逊精选的高评分、价格合理、可立即发货的产品。

链接的AC标：Amazon'sChoice in +（小类目）+品牌名，是链接的AC标，以点击量为依托。如果遇到这样的竞品，我们就可以去重点研究拆解其优秀之处在哪里。

关键词的AC标：Amazon'sChoice for "keywords ”，以转化率、订单量为依托，表明这个关键词下这个产品转化比较好。

讲了这么多，你明白这两种AC标的区别了吧？亚马逊客户在购物的时候，如果是通过亚马逊智能音箱ECHO的话，智能音箱会推荐带有AC标的产品，带来较大的流量。

此外，客户购物的时候，一般也会认为带有AC标的产品价格好、品质优秀，更倾向于购买此类产品。

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