快手mcn机构是什么意思（快手工作室分成怎么算）

谷马号 • 2023年5月24日 • 产品运营 • 阅读 162

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MCN（Multi-channel Networks），意为多频道网络，原是依托于Youtube平台机制而创造出的商业模式。MCN与平台合作，为签约网红提供推广营销、流量变现等多种商业化服务，并按规则取得收入分成。MCN模式在被引入中国后，迅速发展壮大，成为网红经济中极为重要的一环，有力地促进了网红经济整体产业的发展。

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MCN机构产业图谱

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MCN机构功能:方位助力网红，商业变现能力至关重要

随着MCN机构产业链在国内发展的不断完善，其在网红发展成熟的过程中带来的助益也日益明显。对于网红而言，MCN机构在内容制作、流量曝光上的支撑最为关键。就MCN机构而言，其自身拥有更多的广告及电商资源以及更高的议价能力，可以让MCN机构为网红带来的更优质的商业变现机会和选择，也提高了网红与机构之间的合作意愿。

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电商型MCN：链接网红电商产业链各方

电商型MCN以内容生产和运营为内核获取流量，通过电商渠道进行内容变现，为人、货、场三端的枢纽。上接品牌方，掌握优质商品的供应渠道；内接旗下网红，掌握优质内容的生产资源；下接各大电商及内容平台，通过平台流量带货。

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产业链分成：MCN+主播佣金比例更高

分成模式：固定坑费+佣金。佣金按照GMV*一定比例（10%-50%）收取。主要品类中，美妆类比例最高，服装类次之，食品类最低。
假设品牌方支付成交额的20%作为佣金，MCN及主播在自有平台中佣金分成比例较高（不同平台上MCN及主播佣金分成：抖音小店75%+、快手小店75%、淘宝直播70%），第三方电商平台推广中，MCN及主播在抖音上可获超过63%的佣金，在快手上佣金则为31.5%-45%。快手意在打造电商闭环，相比抖音第三方推广费率更高，但承诺收取的服务费将作为“商户成长奖励金”后续返还。

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MCN与主播分成：头部网红分成议价能力更强

红人与MCN机构按照合作协议中分成比例分成，区间为10%-80%，粉丝数越多、资源获取越独立的网红分成议价能力越强。
MCN由于需要顶级网红的金字招牌来更好地招商引资，孵化更多腰尾部网红，往往愿意以极低地分成比例签约。另一方面，出于未来高分成比例的考虑，MCN也愿意投入大量资源培养自制网红。

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MCN的壁垒、机遇与挑战:核心竞争力：数据驱动的优质供应链把控能力

消费大数据整合：不同于传统电商模式，用户精细化运营是提升直播用户转化率和复购率的重要手段，而这需要有强大的数据整合能力作为支撑，选品亦是如此，拥有大数据整合能力将是电商MCN的技术壁垒。
顶级商品供应链：对于自建网红品牌的电商MCN，要具备产品选择、设计、生产、销售等完整商品服务能力；对于仅为品牌带货的电商MCN，上游品牌商的优质商品供应格外重要，掌握高品质低价格的商品供应渠道将是电商MCN的资源壁垒。
以用户为出发点，以数据为驱动力的优质商品供应链把控能力将是电商型MCN的核心壁垒。

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