直接竞品是什么意思（直接竞品和间接竞品和潜在竞品有哪些）

谷马号 • 2023年5月27日 • 产品运营 • 阅读 172

之前我们说了竞品分析有三种叫：直接竞品、间接竞品和潜在竞品。这里我们就详细的分析一下这三种的情况吧。

直接竞品就是他业务跟你一模一样，他随时可以替代你，现在可能你是第一名或者是第二名或者是你刚刚初创，都无所谓。就是你要去找一个对标对象，看看他是怎么做的，他的公众号怎么做？他的线上营销怎么做的？他等等特点怎么做的？他对于你们这个用户分级怎么做的？去看一看，想一想，抄一抄。

那么我们会说，其实最近讲微创新呢，就是其实你要去真正的一个创新是很难的。我们创新之前先做什么？先要做的是模仿，在巨人的肩膀上前进。你先看一看做的最好的竞争对手，他是怎么做的？想想他这么做有没有道理？好，还是不好？如果好是不是应该抄过来？

直接竞品是什么意思（直接竞品和间接竞品和潜在竞品有哪些）

第二种是这个间接竞品。间接竞品，他跟你的业务呢可能是不同的，但是解决同样的需求，比如我们最近可以看到，滴滴跟ofo这种共享单车和滴滴的这个案子，我这人就跟滴滴聊，滴滴师傅会说，我们最近的业务量下浮了很多，为什么？很多人在近距离的出勤的时候不再去打滴滴了，也不便宜，他们去骑自行车，去骑他的共享单车就够了对吧？确至于现在还有电动车对吧？也很省力，两块钱一次。

那么你会发现我的竞争对手可能没有把握打败，对吧？滴滴现在人家独大，但是我的间接竞品他解决同样的需求，虽然业务不同，但他把我打败了。那你要去看一看，他们是怎么做的营销？他们是怎么营销的用户的？他怎么把我用户抢走的？你想一想。去分析一下。

直接竞品是什么意思（直接竞品和间接竞品和潜在竞品有哪些）

第三种潜在竞品。潜在竞品，他可能业务不同，但是它随时可能切入。他现在我们还看不到他，这种东西呢，就是要注意观察，我们主要看的是前两种，你的行业标杆是谁？我应该向他学什么东西？或者是我的目标用户相同这些人，他怎么去定义我的目标用户的？他们是怎么去对他做营销的？要去学习，要去模仿，一定要去这么做。所以说在真正的项目基础之前，我先要把这个大框架给大家想明白。

第一个想明白的我的公众号，或者说我的线上营销是为什么？我的目的是什么？

第二点，我的目标用户画像是什么？

第三点，我的竞品分析，我的竞争对手是怎么做的？这个在补一点，就是你去看你的竞争对手的时候，不要去光看你们领域里面的对吧？假如现在我在做的是教会行业，这个行业呢，是一个比较落后的行业，他们就竞争，他们的对标对象可能作为新东方、学而思，但是真的这样吗？不是，新东方、学而思的线上营销手段，也是向互联网公司去学的，所以你一定要向最厉害量去学。

你的行业标杆，不光是你行业里边的，如果你学新媒体你就去向互联网公司去学就够了。如果你向新东方、学而思去学，那么你跟互联网公司的关系什么呢？徒孙，对吧？你向他们的徒弟去学，成为他的徒弟，那就是徒孙。但是如果你要是直接向互联网公司去学的话，那么你跟新东方、学而思，就是师兄弟的关系，因此，你一定要找到你的真正的对标对象、模仿对象、学习的对象。

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