亚马逊广告cpc是什么意思（亚马逊cpc优化方法）

谷马号 • 2023年5月25日 • 直播电商 • 阅读 54

在亚马逊上CPC广告是一个能够帮助卖家快速提升产品曝光、销量和流量的利器。但随着日益上涨的广告成本，CPC广告的性价比却显得越来越低，转化率不高，ACOS却居高不下。那么在广告成本不断上涨的今天，亚马逊卖家该怎么投CPC广告才能保证效果最大化呢？下面领星ERP小编就给大家分享几点做亚马逊CPC广告的要领。

亚马逊广告cpc是什么意思（亚马逊cpc优化方法）

一、亚马逊CPC广告是什么？

CPC全称为Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以客户每点击一次计费。CPC亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让Listing得到更多的曝光量和浏览量，在Listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。

二、做亚马逊CPC广告前的准备

CPC广告虽好，但如果我们没有准备就一股脑的投，那么大概率是赚不回广告费的。所以CPC广告之前的准备非常重要。并不建议产品一上传就开始投广告，新品没有销量和Review的铺垫，就算别人点进了广告也很难形成转化，所以在投广告之前，必须把Listing优化到极致，保证Review的数量和质量，建议Review15个，QA4个以上，具体标准可参考以下：

1.标题字符：80-120个字符最佳

2.主关键词，核心关键词有没有在标题中反映出来

3.小卖家品牌，品牌最好写在中间或偏后，让自己的主关键词权重更高

4.核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。主关键词用逗号

5.标题，图片，描述三者互相呼应

6.怎么确定核心卖点：分析其他店铺已经完善的listing核心卖点，然后凸显自己的差异化

7.卖点技巧：抽象的东西具体化（充电宝和苹果手机放一块），卖点跟图片相呼应，研究顾客的心理，按照自己的需求，想办法把核心关键词放在5点描述里，百分之五的浓度即可

8.价格：分析平台的同类产品价格，稍微比市场低点的好，比较容易接受

9.变体玩法：5个最佳，控制价格区间，不要太多变体，也不能合并listing(这点不适合现在就合并)

10.图片应包含：主图，核心卖点图，尺寸图，功能图，细节图，场景图。第一张图尽量跟别人有区别，然后最好是个合适的倾斜角度，一般逆时针。

11.Review 和QA是刚需

三、如何优化亚马逊CPC广告的效果

1、亚马逊Listing优化

投放亚马逊广告的最终目的是为了带来更多流量以获取更多销量，但如果Listing没有做好，即使有投广告后有流量进来也难以形成转化，带来提升。所以当你绝对推一款产品投广告时，必须确保这款产品必须是完整的、有吸引力的。一个干巴巴的产品，在不断消耗广告成本的同时，无法带来任何转化。

2、亚马逊价格优势

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做横向比较的，即你的产品和别家的产品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多，价格是购物过程中的最敏感的因素。

3、亚马逊Review评级和数量

一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也难以形成转化，即使有订单，也会在成交的过程中失去一些喜欢查阅Review的卖家。毕竟大部分买家在购买的决策过程中会趋于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可。”大部分顾客还是不愿意当第一个吃螃蟹的人的，所以卖家在选择给哪一条Listing投放广告时，最好选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

亚马逊广告cpc是什么意思（亚马逊cpc优化方法）