外贸付款方式DP是什么意思（外贸dp付款方式简介）

谷马号 • 2023年5月26日 • 直播电商 • 阅读 949

D/P 完整的英文说法是DOCUMENTS AGAINST PAYMENT付款交单,咱们平常的说法就是托收。发货以后卖方根据合同要求的单据或者客户的做单指示，把单据交给银行，然后由银行邮递给客户所在国家的银行。打个比方，在中国你选择农业银行，国外客户选择的是他们国家的花旗银行，那么你就把客户要求的单据交到农行去，农行把这些资料会邮递到国外的花旗银行，花旗银行会通知客户，你们公司的单据到了，来付款买单。国外客户去银行付款然后把单据取走，花旗银行呢，就把货款打给农业银行，农业银行就把钱打到你们公司账号上，钱就回来了。

外贸付款方式DP是什么意思（外贸dp付款方式简介）

这里就涉及一个很重要的问题，发货后这段时间货物是涨价还是降价的问题，如果货物涨价了，你就高枕无忧了。比如你们发货的时候是700美金一吨吧，现在涨到800美金一吨了，你客户肯定麻溜的把单据取走了。但是万一货物降价了呢？假如发货前你卖给客户的大蒜是800美金一顿，那么现在大蒜是700美金一吨了，你就开始祷告吧，祷告客户是个讲信誉的家伙快点把单据拿走。

如果是老客户，货物降价了，他可能心里不舒服，会给你发邮件和你协商下降低下价格，如果你也同意，那就让银行发个报文，告诉对方银行减少多少金额就可以了。

如果万一是新客户，没合作过，他不要单据了，那么发货人就悲催了，就得联系货运代理把货从国外运回来。

所以说D/P的风险是很高的，最好规避方式就是不要用这种付款方式，如果客户坚持用D/P的付款方式，那你就要求不是所有的货款都用D/P。比如一单生意是两万美金，你们可以要客户通过电汇的方式预付5千美金过来，剩下的1.5万走D/P，这样就没问题了，即使货物降价，客户不要单据，他预付的5千美金也够你们公司货物来回的运费了。

1)付款方式是DP at sight.

2)DP是有风险的。意思是：客人不付任何定金，确定定单你就做货，做完货后将全套文件(B/L， C/I， P/L (FORMA)交给对方银行。你客人只要付款，银行就会放单。

风险在于：在银行放单之前的任何一刻，客人都有权利放弃定单，这会导致你白白做货(如果是按客人标准做的损失更大，如果货已到客人港口损失就EVEN大!银行不承担客人拒付后的任何责任，只会将全套单据寄还给您。因为这是商业信用，只有L/C才有银行信用。

你现在需要做的是：

1)客人所在国家是否政局稳定。

2)客人公司是否有规模(可以看看他的网站)

3)客人指定的银行是否有信用，是否国际性知名银行。

4)在与客人商谈过程当中，客人有无表现诚意。

假如以上任何一项值得怀疑，你都要警惕。

我自从做外贸以来，只做过一个DP at sight, 还是香港的客人，我特意跑到香港去看这家公司。公司规模很大。员工也是认真工作。分工精细。是一家有历史的大公司。于是才定下来的。最后也是安全收款的。

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