美团广告roi分析（美团广告投放如何分析数据）

数据分析，指通过使用一些分析方法和工具，对已有的数据进行汇总和计算，分析数据背后反映出来的问题。

广告数据分析，则可以帮助我们提取广告数据中有用的信息，然后根据信息反映的结果对广告相关内容进行优化，提升广告的效果。

美团广告roi分析（美团广告投放如何分析数据）

本文的主要内容有：

一、常用缩写与计算公式

二、各种数据对应的问题

三、实战经验分享

四、分析竞争对手广告数据

一、常用缩写与计算公式

1.数据常用缩写

CPM：千次展示费用

CPA：获客成本

CPC：单次点击付费

CVR：转化率

AOV：客单价

ROI：投资回报率

ROAS：广告支出回报率

2.计算公式

① 基础计算公式

CPA=CPC/ CVR

单个订单的利润 = AOV * 产品毛利润率

产品毛利润率=（产品销售价格 - 产品进货价格）/产品销售价格

ROAS = 广告收入/广告成本

盈亏计算公式：

单个订单的净利润 = AOV * 毛利润率 - CPA

若，单个订单的利润 > CPA，则盈利；

如果单个订单的利润 < CPA，则亏损。

② 进阶版计算公式（增加复购率和运营成本数据）

单个客户的利润 = AOV（客单价）* 产品毛利润率 * （1 + 平均复购率 * 平均复购次数）

盈亏计算公式：

净利润 = AOV * 产品毛利润率 * （1 + 平均复购率 * 平均复购次数）* 订单数 - （CPA * 订单总数 - 人工成本 - 办公成本 - 支付成本 - 物流成本 - 退货成本等）

若，单个客户的利润 > CPA + （人工成本+办公成本+支付成本+物流成本+退货成本等）/订单总数，则盈利；

若，如果单个客户的利润 < CPA + （人工成本+办公成本+支付成本+物流成本退货成本等）/订单总数，则亏损。

最后，独立站ROI最好做到一比一盈亏平衡。

即，最低ROI=1/毛利率=50%

二、各种数据对应的问题

进行数据分析，主要可以帮助我们查看和了解落地页、广告内容、用户定位、投放策略和流量入口这五个环节的质量。

看哪些方面需要进一步优化。

1.转化率

落地页质量的好坏，可以从广告数据中的转化率和转化成本来反映。

转化率高、转化成本低，就说明落地页的质量是好的。

落地页的质量优化可以从页面打开速度、排版、有没有号召力等方面入手进行。

2.点击率、点击单价

广告内容包括广告素材和广告创意。

我们通常从广告的点击率、完播率、点击单价和有效播放率来判断广告内容的好坏。

3.用户数据

用户数据主要用来判断广告的受众选择是否精准。

通过对广告推广的有效受众的年龄、性别、区域、关键词等的分析，可以清晰明了的看出我们在广告的受众面选择上，有哪些方面可以调整。

删除无效的受众选择，增加潜在用户的覆盖面。

4.时间趋势

时间趋势即广告哪个时间段点击量最多、哪个时间段转化率最高等。

通过对时间趋势的研究，来判断我们的投放策略是否得当。

5.版位流量

版位流量应该是最好理解的广告数据了。

哪个投放位置的流量吸引得最多，哪个位置就是我们广告的重点。

就是我们最需要重视的流量入口。

注：以上所有的广告数据分析结论，都应该建立在对不同广告的对比分析之上。

单一的广告数据存在偶然性。

三、实战经验分享

首先，跑了一点广告有了数据之后，我们最先要看的，是是否有销量，

这直接决定了这个广告质量的好坏；

然后要看单次成交费用、加入购物车次数、发起结账次数等这些直接和销量有关的数据，

这是该广告是否还有存在的必要的重要依据；

最后要看的是广告的浏览量、千次点击费用等效果类数据，

看看这个广告还有没有救。

注：广告投放这个东西，感觉玄学更多。

一模一样的广告设置，两个人投出来的效果，可能就是会不一样。

所以，我的经验大家参考就好。

更多还是要大家在实操中自己感受，自己积累。

1.根据广告投放地分析数据

每个国家的广告数据都会有一个基本的数据区间，只要在这个区间内的数据，都属于正常数据。

例如美国：

千次展示费用：$10>正常范围>$30

链接点击率：正常范围>1%

单次链接点击费用：$0.5>正常范围>$1

北美数据略低于这个指标；多个国家的整体数据也会略低于这个指标。

2.数据异常的应对办法

① CPM异常

从产品落地页、素材和受众方面优化调整。

② CPC异常

从广告素材、文案方面优化调整。

③ 加入购物车多，付款成功少

检查付款环节是否完善，优惠活动是否简洁易懂。

3.组预算和系列预算的区别

以总预算￥30为例。

① 组预算

为每个广告分配相同的广告预算。

美团广告roi分析（美团广告投放如何分析数据）

② 系列预算

自动为表现好的广告分配更多的广告费。

美团广告roi分析（美团广告投放如何分析数据）

总的来说，对于新广告投放前期，选择系列预算会更“把钱花在刀刃上”。

到了后期各方面数据稳定之后，可以将表现优异的几个广告组一起用组预算的方式投放。

4.复制广告以增加预算

即，遇到表现好的广告，不直接增加该广告的预算。

而是将广告复制，再跑一个一模一样的广告。

这是因为，调整预算会打断广告投放的效果。

打断之后再重新进行投放的话，广告的效果很可能就不如之前了。

注：最好连广告系列一起复制。

四、分析竞争对手广告数据

分析竞争对手的广告数据，有利于我们绕开同类产品广告的弯路。

帮助我们在投放广告的时候精准定位，节省预算。

1.浏览器输入关键词

直接在浏览器输入关键词，可以看到很多竞争对手的排名情况。

通常排名在第一页的，都是在广告上花了心思的卖家。

这是最简单的查看竞争对手广告数据的方法，不过可查看的数据很少。

并且还和浏览器位置有关。

比如我们的浏览器科学上网在美国，可是对手广告投放的欧洲，这样我们就是搜不到的。

2.广告SPY工具

Similarweb

只需要在搜索框输入竞争对手的网址即可。

链接地址：

https://www.similarweb.com/

以谷歌为例。

我们首先可以看到谷歌网站的总浏览量。

以及网站的平均访问时长以及跳出率。

然后还可以看到该网站的流量来源。

谷歌的直接流量占了快95%，这说明谷歌已经很强了，不需要广告了。

如果是别的独立站之类的，肯定是广告流量来源占比多。

再下面，还能看到各个流量来源渠道的组成。

比如搜索广告中的主要竞价词，

和各种具体关键词（有机或付费）的占比。

然后还能看到该网站展示广告的主要网络来源占比。

和访问该网站的人的感兴趣的分类以及感兴趣的其他网站。

以及还能看到该网站的竞争对手和类似网站。

这些信息都有助于我们了解竞争对手的广告情况。

然后我们可以根据别人的信息，及时调整和设置我们的推广；

用对手的经验，优化我们的广告设置。

注：虽然竞争对手的广告很大程度可以当做我们试错的经验。

但是一些细化的地方我们无法完全了解，我们也肯定不是和对方一模一样的产品和模式。

所以这些信息可以参考，但是不能完全照搬。

类似的工具还有SEMrush、Ahrefs等，大家根据自己的喜好和习惯选择即可。

五、其他

1.数据之外的因素——时间

在分析数据的时候，在一堆广告数据之外，时间因素是我们必须要考虑进去的。

首先是账户时间设置。

大家都知道，我们投跨境广告，都需要科学上网。

这就代表我们的账户时间不再是北京时间了。

其次，是目标客户时间。

比如美国的时间是和我们相反的，我们的白天是美国的晚上。

所以如果我们白天拼命加预算是没用的。

还要注意日期，我们的星期一可能并不是目标用户的星期一。

2.Facebook Pixel跑

Facebook Pixel是我们跑Facebook广告的时候必开的代码。

它可以帮助我们了解点击Facebook广告的受众在我们的独立站上的行为，帮助我们优化广告。

一个独立站只能安装一个Pixel。

这就导致我们跑广告的时候，Pixel有可能跑偏。

比如，

当我们跑束身衣广告的时候，我们的受众是年轻的女性。

过了一段时间，我们要跑儿童玩具的广告了，这个时候我们的受众是中年父母。

由于Facebook已经为我们积累了年轻女性的受众群，当要更换受众的时候，Facebook就会多收我们的钱。

导致我们在新广告中，点击费会变高，效果也不怎么好。

那么怎么解决这个问题呢？

首先，我们要把原广告停掉。

然后在business manager处重新建一个Facebook Pixel，并安装。

这样，就基本对新广告没有什么影响了。

3.最后

对于广告数据，并没有一个特定的指标，来告诉我们什么数字必须该做什么反应。

更多的还是经验使然。

所以我们每个人心里都要有个数，最好制定一个数字底线，

到了什么地步，就当机立断的做什么决定。

犹犹豫豫拖拖拉拉很容易导致浪费广告预算。

关了的广告，大不了再开嘛。

可是钱花出去了，可就收不回来了。

其实说到底，跑广告靠的还是魄力。

我也还是在不断的尝试和学习中。

共勉吧。

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