pop店铺和自营店区别是什么（京东自营和pop区别在哪）

谷马号 • 2023年5月29日 • 直播电商 • 阅读 56

京东商城入驻有两大模式：京东自营采销模式和京东pop模式，今天就来聊聊它们的区别。

pop店铺和自营店区别是什么（京东自营和pop区别在哪）

一、店铺的性质不同

京东自营，企业的身份不是商家，是供货商。相当于店铺是京东自己的，入驻商家提供货品，货品定价、销售，参加活动等都交由京东来管理。

京东POP店铺：就是商家在京东平台开设自己的店铺，自己运营。京东提供平台，商家直接把货卖给消费者，京东收取一定的平台费和扣点。

二、结账周期不同

京东自营：根据与平台采销确定好的毛保，实销实结，有45-60天的账期。

京东POP：T+1结算，即在客户确认收货后，第二天就可以结账，资金上比较灵活。

三、对接平台的人员不同

京东自营：对接人员有采销和采购，采销负责销售方面的问题，采购负责仓储物流、库存周转等问题。

京东POP：只对接一位小二，处理商家遇到的所有问题。

四、操作模式不同

京东自营：从上架产品、销售、报活动、修改标题等大多数操作都需要经过采销审核，商家的自主权很小。

京东POP：商家完全自主操作，灵活性更强

五、转化率的不同

自营由于权重的倾斜和自带流量加持，加上消费者对自营的认可度和信任度更高，所以自营的转化率相较于同类的POP铺要高出2-3倍（此数据仅供参考）。

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pop店铺和自营店区别是什么（京东自营和pop区别在哪）

京东商城入驻有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个是POP模式。今天就来聊聊什么是京东自营和pop,京东自营和pop的区别。京东自营和pop有什么区别，请听我娓娓道来。

采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货。POP模式，就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下，又分为四种模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我将对每种模式进行分析。

一丶京东自营采销模式

这种模式，适合传统线下商家。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国七大仓库(沈阳丶北京丶西安丶上海丶武汉丶成都丶广州)，货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。此种模式下，你想做得好，必须完全依靠京东采销经理的支持，采销经理不支持你，你就准备喝西北风吧。如何获得采销经理的支持呢?比如你的商品的确非常好卖，你的供货价足够低，或者其他?大家自己想。

二丶POP模式

POP模式下为什么还分京东入驻的四种模式呢，这个就涉及到仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。

1丶SOP模式

SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。

当然，随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受，这个缺点会慢慢变小。

2丶LBP模式

LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。

LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费(我开店时每单13元)，客户退货回来的运费(我开店时每单13元 )，LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

LBP模式下，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本也很高。不用给客户开发票，京东会给客户开。

LBP模式最大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购。

LBP模式，适合客单价高，想做大的商家。最大缺点是成本高。

3丶SOPL模式

SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。

SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。

京东自营采销和pop以及京东自营和pop的区别大家搞清楚了吗?

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