垂直品类是什么意思（垂直品类定义是什么）

谷马号 • 2023年5月30日 • 产品运营 • 阅读 21

一、流量产品特征/定义

平台数据款产品
能快速增量的产品（多为擦边产品）
季节节日产品
低客单价
开发周期短
刚需产品，高频消费
方便裂变和传播
客户容易理解，交互性强

二、流量产品开发原则

核心平台销量/增值高的，竞争中等，价格不限

侵权风险小，供应稳定，价格竞争小（例：经典款产品，白色）

近3个月有上架/出单，日均订单稳定，市容上升

近3月有上架/出单，日均订单稳定，市容上升

三、垂直品类开发的逻辑定律

品类生命周期长
固定的用户群/固定的目标市场
细分化品类（最好跟进市场第3/4级类目）
开发产品目标（可研发、可创新、可自主做知识产权）
类目可深耕，可做类目壁垒
供应链全线开发
中高客单（高性价比）

四、垂直品类开发原则

垂直品类开发的一个大原则就是推广策略/渠道，用户资源/群体，产品线能够形成有效的积累，且可最大程度的获得客户的信任度和购买粘度

垂直品类是什么意思（垂直品类定义是什么）

垂直品类模式

垂直品类模式是指在某个行业或某个细分市场深耕，深化运营的模式。这种模式一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手，提供更加符合细分领域人群需求的垂直品类产品。简单来说，就是针对某一品类，做精细化运营。

现在，有越来越多的卖家通过减少产品sku，聚焦于某一专业领域，通过垂直品类的精细化运营，获取目标消费者的信任，这种模式有利于品牌的传播。

值得注意的是，垂直品类模式下，主要流量还是依赖于广告投放，所以选择的品类一定要直击客群，利用广告投放放大效果。

垂直类卖家效用提高的趋势明显

根据卖家运营属性及物流模式的不同，eBay平台上的卖家大致分为：垂直品类卖家(直发)、杂货店卖家(直发)、垂直品类卖家(海外仓)、杂货店卖家(海外仓)四大类。通过观察eBay平台华南区这四类卖家在相同时间内的运营效用，我们可以发现一个明显的趋势——卖家通过大规模上架产品，推动销售增长的效用正在逐渐变低。当物流方式不变，业务模式改变，垂直类与杂货店业务模式两者相比，垂直类卖家的效用是明显较高的。

黄步进提到，“疫情之前，其实大家所有业务归根结底的逻辑就是尽快把更多的产品刊登到平台上，由此去产生更多的销售。但其实我们从趋势上可以看出来，在此逻辑下，疫情过后，如果卖家维持现状，让业务往既有的方向继续发展，可以预见的是，效用递减的趋势会更加明显。所以卖家此前通过加大产品、增加刊登去提高销售的模式，需要调整。”

为了始终给消费者提供媲美零售标准的购物体验，提高卖家效用，eBay也推出一系列政策规范的更新，包括物流标准和海外仓等服务标准等，规范卖家的销售行为，并大力扶持合规、诚信经营的卖家。

新政策推动卖家拥抱市场新变化

据黄步进介绍，eBay平台政策调控的本质，是通过精细化管控物流环节，合规经营，建立供应链效率核心竞争力。此次，eBay新的政策调控核心主要是围绕库存、处理时间、物流选项等几个方面展开的。

库存

库存方面，主要是对海外仓库存的真实性和准确性有更严格的约束，并通过“末尾淘汰”制，鼓励卖家提升品控能力。

首先，海外仓库存的真实性要求。对于eBay来说，海外仓卖家的刊登实际上就等同于库存。eBay平台对于海外仓时效的严格约束，想必卖家深有体会。如果卖家海外仓没有真实的库存，是无法满足这样的时效要求和服务标准的;

其次，是对于库存数量的准确性要求。以往平台上很多的产品，会通过各种渠道同时销售的，并没有锁库存的技术手段，这就有可能导致一份库存几个人共享。且通常情况下，卖家的库存是一段时间后才会同步更新。所以往往会造成，卖家在没有库存的时出现超卖现象。超卖意味着卖家无法履行订单的承诺，对买家体验和平台信誉都会造成很大伤害，所以eBay希望，卖家和服务商能从流程管控的角度，通过加强ERP(库存管控)等方法，提升可售库存的准确度，避免总 item quantity 多于实际库存量，发生超卖的问题。

除此之外，就是对于品控能力提升的要求。全球所有eBay卖家都是在同一个平台上同台竞技，实行“末尾淘汰”后，比拼的就是卖家的综合竞争力。谁能够在这样的政策下，把品控环节做到更极致，谁的成本、毛利控制就会有更大的竞争力。

处理时间

原本eBay对于“处理时间”的约束，基本是将自由度开放给卖家，根据其实际情况自己做决定。而此次的政策调控，针对海外仓，卖家，平台会指定“处理时间”。平台相信只有制定时效，才能更好的达到零售标准，吸引更多的买家;而针对直发模式，虽然没有规定“处理时间”，但是卖家实际的处理时间一定要与自己承诺的相符。

值得注意的是，此轮政策调控的一个重点——卖家要加大可追踪物流单号的使用比例。一方面可以让买家更清楚自己产品物流情况，提升购物体验;另一方面，也是从公平的角度出发，鼓励卖家在现有的平台政策框架下努力提升自己的服务竞争力。

除此之外，黄步进表示，针对当前邮政等直发物流渠道对于全行业的挑战，eBay也会推出更多多元化的物流解决方案，如在直发方面会推出更多路的经济型、标准型的物流方案，助推卖家做好直发的业务，持续优化时效与成本。

销售权限

此前，卖家对于销售权限的理解，更多是在账号的销售额度和刊登额度层面。其实eBay几个大的站点，每个月都会对卖家的销售权限进行考核，如果卖家在经营的站点低于平台要求标准，可能就不被允许继续经营该站点的业务了。现在eBay推出一个新的权限——物流运营方案许可。此前，卖家的账号可以做直发，也可以做海外仓，且两者比例多少，是完全自由的。而现在这些销售权限的管理会做得更精细化，除了刊登额度以外，eBay也会在市场类目、海外仓、直发角度，做更好的权限区隔，来体现卖家服务水平不同等级的差异。

未来市场中，垂直品类卖家市场占有率上升趋势明显

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