京东开店如何与供应商谈判（降低成本与保证产品质量）

小鱼海棠 • 2023年7月8日 • 产品运营 • 阅读 40

与供应商谈判是京东开店过程中的重要环节，可以帮助降低成本和保证产品质量。以下是一些与供应商谈判的关键点：

1. 建立长期合作关系：与供应商建立良好的长期合作关系是谈判的基础。要注重互信、合作共赢的原则，与供应商建立合作伙伴关系，共同发展。

2. 充分了解市场和产品价值：在与供应商谈判前，要对市场和产品的需求、价格和竞争进行充分的调研和了解。对产品的市场价值有一个准确的判断，以便在谈判中提出合理的要求。

3. 找到多个供应商进行比较：不只局限于一个供应商，寻找多个具备相同产品能力的供应商进行比较。通过竞争，可以获得更好的价格和更优质的供应商服务。

4. 明确自身利益和需求：在谈判中，要明确自己的利益和需求，包括价格、质量、交货时间、售后服务等方面。制定合理的谈判目标和底线，以保证自身的利益。

5. 寻找共同利益点：在谈判中，寻求与供应商的共同利益点，以增加谈判成功的机会。例如，可以提出扩大订单量、长期合作等措施，激励供应商给予更好的价格和服务。

6. 谈判策略与技巧：在谈判中，运用一些谈判策略和技巧有助于达到预期目标。例如，提出合理的要求和条件、灵活使用议价技巧和处理分歧的能力等。

7. 督促和控制品质：在谈判中，要着重对产品质量进行约定和管理。确保供应商有严格的质量控制体系，并要求供应商提供合格的检验证明和证书。

8. 建立供应商绩效评估机制：与供应商建立绩效评估机制，根据供应商的交货准时率、售后服务等指标来评估其表现。这将有助于监控和改进供应商的业绩，并推动提供更优质的产品和服务。

9. 持续跟进和沟通：与供应商建立良好的沟通和协调渠道，持续跟进订单进展和供应商的绩效。及时解决问题和关注供应商的意见和反馈，以保持合作的良好状态。

10. 分散风险：不要过于依赖单一供应商，分散供应商风险，确保供应链的可靠性和稳定性。

与供应商谈判是一个综合性的过程，需要准备充分，保持灵活和沟通良好。注重合作、共赢的原则，积极推动供应商与自身的利益达成一致，并确保产品质量和交货准时性。京东开店如何与供应商谈判（降低成本与保证产品质量）

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