亚马逊电商如何运营（运营好做吗）

小鱼海棠 • 2023年8月21日 • 产品运营 • 阅读 18

一个亚马逊店铺能不能发展壮大起来，和店铺的运营是有很大的关系的，因为运营对整个店铺的发展方向和发展方案有决策权。如果运营用错了方法、选错了方向，店铺是很难做起来的。

一、如何运营？

1、新品破0

产品刚上架发货过去，基本都是0评价，这里比较煎熬，我们一般可以通过上QA和直评，先丰富一下这个Listing，避免0评价的尴尬，影响转化率。

这个时候开广告基本没太大作用，但是可以亚马逊广告配合关键词来推，起码出单要紧。如果有资源的话，可以进行适当比例的测评，注意，是适当比例。

现在市场太混乱了，基本上那些中介测评的没几个靠谱，用多几次就会被封店，90%的测评刷单中介都是骗子，刷单之后，甚至有些还会进行威胁，这里内容太多就不展开说了。记住，只要是主动上门找上你的，就不要相信。

2、开启PPC广告(站内广告)

站内广告，和淘宝之类的直通车很像，按点击付费，一般新品Acos会比较高。

稳定之后，找到适合自己的关键词来主推。

3、优化listing

一条产品的生命周期，一直会伴随着listing优化，这是无止境的过程。反正也是一句话，紧跟对手，审查自己。你的产品要优化，就要知道问题出现在哪里，主要从流量和转化进行分析，流量需要从亚马逊里面的各个流量入口，哪里没做好，就从那里优化，如果有流量进来，没成交，那就是产品的信息有问题，哪怕是图片，描述，属性等各方面都要完善。

4、站外推广(除了传统的 facebook和twitter外，也还有站外网站Slickdeals、Dealnews、Techbargain、Bensbargains等等)亚马逊的流量分成，除了站内，也有站外，站外需要自己去寻找，引流，适当站外能推进listing的发展，冲淡差评的影响，加大listing的权重。

5、进入小爆发周期

产品经过站内外的优化，基本处于小爆款的地步。这时候就要注意维护listing排名，防止跟卖和竞争对手来打压了。

二、运营好做吗

现在的亚马逊运营比以前肯定是更难做了，依旧赚钱，但门槛变得更高了。你要是还想着那种一键铺货的玩法，那可以放弃了。现在的亚马逊注重精品运营，精细选品、精细运营，非常考验运营者的水平。做亚马逊是需要投入的，如果你什么也不懂，建议先多多学习，切勿盲目操作。

其实，从简单来看，做运营无非就是那几个步骤，上产品、做优化、做推广，然而，这些步骤看起来很寻常，但是，要做好，却不是一件容易的事情，所以说亚马逊赚钱难，但是，也很赚钱。

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