天猫运营月计划怎么做（做好两步就够了）

小鱼海棠 • 2023年8月23日 • 产品运营 • 阅读 14

店铺的成功并不是偶然的，从货源的选择，到店铺的推广，每一个环节，都是商家经过数据统计，深思熟虑之后做出来的计划。商家最好每个月都要做一个计划表，来看看怎么做吧。

一、运营目标

首先要设置好月度目标，也就是这个月的销售多少，店铺总盈利要达到多少，以及总销售额，成本费用率以及净利润率，从而确定明年的每月销售额，全年占比。然后在根据每个月的销售额确定每个月的运营目标，比如每个月的流量需要多少、转化率为多少、客单价又是多少，才能达到这个月的销售额。

同时还要细分到每个月的广告投入，直通车与钻展广告比例分配，还有每个月需要的人力成本、物流成本、货物成本、杂费。参考：

二丶月度运营核心策略

1丶运营的具体思路:天猫+爆款打造+整合的流量渠道+会员营销策略+品牌营销策略+明星代言策划;

2丶下月度的运营规划和计划、所需打错的目标与成本的控制和预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范的制定，KPI考核的详细机制及核心指标的确定，客服体系，营销推广资源共享与分工;

3丶产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功、装修与视觉营销，策划文案;

4丶淘宝店铺推广引流的具体方式，是主抓直通车丶钻展还是淘宝客?

5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一、双十二大促活动等;

6丶社交媒体的运营，微信丶自媒体公众号、微博的日常运营与推广;

7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动;

8丶日常维护管理、网店优化，数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等)

9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)三工作落实制定好月度目标规划后需要落实到每月每周工作当中，完成每个周期目标。大的方向不变，实际运营中不断调整运营推广策略。月度计划表要确定好销售目标，制定好具体的销售方案，还要布置好每个员工的工作重心，要有明确的营销方案。好的计划表可以指导全店员工为自己的目标而共同努力下去。

制定好月度运营计划之后，店铺全体成员都要严格按照计划来做，所有的努力都是为了达成预先设置的目标。月计划的指定非常有利于店铺的运营发展，大家千万不要忘记去这个步骤。

点击展开全文