速卖通怎么运营一款新品（怎么推广）

小鱼海棠 • 2023年8月24日 • 产品运营 • 阅读 37

在速卖通上面运营一款新的商品，其实也要求运营者们懂得一些技巧，同时还要学会去做新品的推广，为了辅助速卖通卖家们做好新品，我也给各位来支支招。

新品要曝光，想要被更多人点击访问，除了自身对标题、属性、营销信息准确把握外，使用营销是必不可少的环节。如直通车推广、网红推广合作、fb投放营销、内容营销、视频营销。

对于仍执着于流量，并为此苦苦挣扎的卖家来说，最有效、最能掌握、现阶段马上就能做的就是开车推广。烧车推广要想达到好的引流效果，必须先在选品上慎重考虑。

1、店内引流款，支付贡献较多的产品;新款--刚上新的产品，潜力款--次一级，支付贡献有。推广前，可建两个重点计划快捷，分别推店内引流款，潜力款，快捷计划针对新款进行。

前两者以流量提升为目的，后期通过对计划的诊断与优化调整，同时依据用户反馈结合营销进行微调中，后者以加购加收藏数据作为观察对象，以四周为例进行。因此若是想推新季产品，最好在季节转换前一个月进行选款开始推广。

2、选品后需要加词。利用烧词工具加词时，不必考虑词标签。前期加词可以多加些，但务必保证词与产品的关联性，特别要注意的是词与产品的描述一致性。持续推两周，再针对开车进行优化与调整。开车的思路往下看：

当车开得过快，消耗钱过快帐号里显示的转化数据过低时，先从"推广计划" 中确定 "主要消耗计划"，再确定"主要消耗产品"，到报告中，从"词报告"中找到消耗多的词，看转化数据与消耗情况。

若这个词是大词热门词，可以适当降低出价，针对其它在推有点击的词提高价格，另还要再添加更多精准词。

若车开得慢，消耗慢，可以提高出价，同时开启或提高商品推荐投放的，若是重点计划产品，要做好创意标与图。

怎么推广?

1、确定速卖通店铺的主打产品。其他的商品做为附属，最好也可以一起推广，可以测试店铺更吸引买家的商品是哪一个，这个也是很重要的。再比如说店铺要打造属于自己的特色的，不想去参考别人的商品，在不知道哪些款比较受欢迎之前，那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的，按照重要程度，分类进行推广。

2、卖家可以进行内容营销，撰写上新贴和粉丝专享贴。上新贴可以重点以近期上新产品的某类细节特点为主题来打造一篇宣传推广文，而粉丝专享贴的撰写，产品可以精心选择三到四款，保持推广的重点对象不至分散，其次再圈定设置的粉丝优惠券，吸引更多人关注，点击，参与互动。只有让用户感觉内容有想参与感，那么新品推广的机率就很大了。

3、店铺的活动先用起来，提升转化，同时结合直通车引流，快速积累销量等有了一定的销量，也可以参加速卖通平台的活动，继续大量引流。实际上，上新的过程也是“流量引导”的过程，整个店铺流量表现会随着不同产品上传数量而发生变化。上新是店铺运营的日常工作，建议卖家每天至少坚持上传3款产品。

4、卖家在日上新新品的过程中，可以看看货源是否合适，产品的销量怎么样，运营思路是否适合自己的店铺。一般而言，新店有1至3个月的成长期，所以卖家在前期可利用基础销售计划，免费铺设产品线。在店铺成长期内，及时调整选品方向和货源问题，逐渐形成完整的产品线，而后再放开推广。

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