淘宝动销是什么（做动销需要注意什么）

小鱼海棠 • 2023年8月26日 • 经验干货 • 阅读 20

想要做好淘宝店，商家就应该清楚淘宝店的各种指标，但是相信很多新手卖家对动销这个词都是很陌生的，那么淘宝动销到底是什么呢?做动销又需要注意些什么?

一、淘宝动销是什么?

简单来说，动销--即拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。促销是动销的一种方式。

动销率的计算公式：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%，动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。另外，动销率及格线为80%，90%是优秀，100%是最好(这个是一个均值，根据类目不同有相应差别)。当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。

另外，和动销率相对的还有滞销率，计算公式为，滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。滞销商品指近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。

二、做动销需要注意什么?

1. 有明确的促销目的(提高知名度、清理库存、打造新的热销款、维护老客户吸引回头客)

2. 促销成本预算可控(促销活动是否有明确的成本规划，是否能在自己的可控范围内)

3. 促销幅度具备引力(跟往常相比，促销程度要更大)

4. 促销信息传播广泛(前期一定要规划好促销的信息传播渠道，尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道。)

5. 促销时间控制得当(靠短暂的刺激让人记住你这个店铺，让人关注你的产品)

6. 促销参与方式方便

7. 促销手段要有创新

8. 促销后价值减损预防(构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点，同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡。)

9. 促销效果系统总结(促销完了之后，针对性的做系统的总结，检测促销是否有很好的响应效果，从中得出消费者的心理规律，使下一次促销能够更加完善。)

其实做动销没有那么容易，而且注意的事项还是很多的，越多的时候越不能乱要一步一步的来，及时总好总结，不断的总结也是成功的老师之一。

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