拼多多开店价格有把控吗？（如何定价？）

小鱼海棠 • 2023年10月9日 • 开店知识 • 阅读 68

很多人觉得开一家网店比较简单，不需要过多的操心，其实也不是这样的，只是不需要经常出去跑了，那么在拼多多上开店也是需要做很多事情的，比如我们开店的时候对产品的价格就需要去把控的，那么这个是如何定价呢?

一、市场价

官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：(团购价79，单买价99元，市场价为199.299等)大家也可以理解为标签价。

二、闲聊

很多商家朋友问过我，商品怎么定价，定的太低没利润，定的高了卖不动，其实定价并没有那么复杂，只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位，这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的。一句话可以概括就是性价比。

刚刚为什么要聊到平台的玩法呢?咱们商家要的是什么?那一定是流量，所以要了解平台的流量都是分布到了哪里。

现在拼多多是以做店铺为主，而不像之前做爆一两个链接的时代了，现在流量成本变高，商品质量，商家服务等基础需要提升，开店前的商品定价更要考虑到商品的定位以及店铺整体风格的定位，你是想走年轻化还是中老年，风格偏日系还是韩系更是国潮，考虑到这些因素同时再根据平台主站的流量分布对店铺链接

做活动(定价)链接，引流(定价)链接，利润(定价)链接。以及对人群消费能力的把控。

常规的定价模式：

一、以成本方式的定价

低价跑量为主，成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价。

二、竞争对手的定价方式

这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略，设置相对应的产品价格，前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，对于他们的客单价

活动价规格设置优惠力度等方式选出区于中间的价格。

三、数字定价方式

符合大众心理的数据，尽量不要凑整数，买家比较喜欢这些价格例如99、88、66等。

相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。

可以看到，我们在定价的时候也不是按照自己的思路去做的，也是有很多窍门的，很多时候我们选择产品也不是越便宜越好，对于上面所提到的思路一定要好好去琢磨一下，这样才能做好的!

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