拼多多单品运营方案是什么？（有什么技巧？）

小鱼海棠 • 2023年10月28日 • 产品运营 • 阅读 13

对拼多多卖家来说，自然也希望能够做好单品的运营工作，并且也要清楚具体的运营方案和技巧，这样才能够让店铺更好的发展。

1、定位

每个拼多多店铺都要做好定位，只有清晰的定位，才能做专做大做强!定位理论很大，要做好可要花很多精力，但无论怎么样都要分析这三方面：产业链、价值链、供应链!对于中小卖家来说做好人群定位，价格定位，风格定位就可以了。

2、选款

定位确定之后，就要根据定位选择产品的款式了。给产品定好一个价格区间之后，就要做好产品的标题及详情页的设计，切记千万不要为了吸引消费者的点击和购买就夸大吹嘘产品，只要实事求是，与产品属性吻合就行了，防止终究取得一个差评，得不偿失。还有，产品图片尽量用自己拍的照片。

3、标题的优化

有不少人设置标题就是直接把好的关键词复制黏贴上去就不管，等流量下降之后又四处找原因，浪费时间。对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化。这一步其实大家都会操作，只不过有些人懒罢了。

搜索人气：就是指搜索该关键词的人数，人数越多则代表该关键词对应的宝贝的市场需求越大!

点击率：指一个商品点击次数与曝光(展现)次数之比，越高则说明买家对该商品越感兴趣。

转化率：转化率是我们比较看重的一个指标，转化率越高，则说明该关键词引流越静准、越有优势。

在线商品数：越少则说明竞争力度越小，在前期可以减少我们的竞争压力，只有用的人少我们才能有能力去把这个关键词拿下。

商城占比：是统计七天内，买家点击拼多多店铺宝贝的次数/点击所有宝贝的次数。

那我们在选词时，如果是个人店，就要要考虑尽量选取旗舰店点击占比50%以下的相关关键词，因为数据在50%以上都进了旗舰店，那么选择它竞争只会更加的激烈;如店铺是旗舰店的话，则是占比越大越好。

通过Excel表格的排序，从中再挑选出数据比较好的并与我们产品相关性较大的词，进行组合我们的宝贝标题。

有什么技巧?

1.商店的商品种类应该统一。

注意商品品类的统一，不要把各种商品摆在货架上，切记不要把商店搞成杂货铺;确定主要商品类别，保证流向的准确性;

2.上架商品的数量和计划

最好能保证店里没有的商品质量。每天每个店都有50-100个新货上架。上架的时候不要推一堆劣质货。这样很可能会导致违规，投诉，扣保证金，严重的会导致关店。每周都应该有计划的更新上架。根据不同的商品类别和周期的长短，要制定合理的计划。

3.不要随意改变商品的价格和数量。

商品价格的随机变化会影响目标客户的定位，最好把价格分开。高价商品和低价商品不混在一起，会影响买家的体验。

4.定期处理商品的滞留。

每周及时下架一些没有销量的J尸产品，可以避免因为宝贝数量过多导致的违规行为;评价标准是，如果一周内没有销量，可以选择下架;注意拆卸时间。最好选择每周二、周五上午00:00-00:30。所以，要经营好一家店铺，重要的是方法和坚持。

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