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速卖通新手店铺要怎么运营？（运营技巧分享）

小鱼海棠 • • 产品运营 • 阅读 26

作为一名速卖通新手卖家，自然也需要想办法去做好店铺的运营，掌握相关的运营技巧，我马上就来给各位速卖通卖家们分享。

一、选品与铺货

依据速卖通买家群体剖析，根本属于低价才买的买家群体，所以店铺选品应该以低价为主，类目有：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化装品等，能够在1688跨境专供上铺货，进价廉价，利润高，想省事的话能够用全球买卖助手一键采集1688铺货。

二、产品数量

新店铺应该尽量多上架产品，增加曝光数量，产品越多曝光的时机就越多，同时产品价钱区间要多分层次，每个价钱段都发布一些产品，加大曝光几率，刚开端做冲量不赔本即可，亚洲，南美，北美，欧洲大局部地址设置包邮。

三、产品标题关键词优化

关键词很重要，是买家搜索商品的直接办法，所以标题要从关键词下手，但是产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超越3个关键词，超越会惹起降权。另外全球买卖助手倡议新手卖家设置产品标题时尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特性和作用，合适的人群。

四、规范的速卖通图片

产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，洁净，整个主图只要产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要呈现中国模特展现，是尽量，没强迫。

运营技巧：

1.宏观的速卖通选品：首先要教导每个人，现在要认识到，速卖通采购商整体都有一种低价买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品有：男女服装、鞋、包、电子、体育、太阳眼镜、化妆品、成人产品，目前是最具潜力的成人产品;

2.产品到哪儿去：当然，找到产品的方式有两种，首先是以热销产品为主，热销产品一般货源比较稳定，二是选低至高为主，此虽可找到低价产品，但货源不太稳定，可两种方式结合，如今阿里的产品也比较便宜，虽然运费高，但如果你造出一次爆款来买两个以上当然会有更多的利润，这是选品。

3.关于速卖通货源分销平台的使用：速卖通的货源分销平台我不想多说，就一句话：根据销售情况由高到低挑选，这样具有货源稳定性的特点，集中优势产品，两全其美，比阿里货要好。

4.产品数量问题：新手卖家尽可能多地上架，曝光的机会越多。

5.产品价格布局问题：产品价格合理将影响到以后店铺的发展前景。

6.关于产品初始价格定位：在产品上架时定价有两种方法，一种是考虑到店内后期活动，以及折扣问题，许多活动都需要折扣40%，因此很多人的价格布局不合理导致后期无法上活动，可设定产品的3倍成本价，便于日后的折扣。

优点是后期活动容易报出，能打高折扣，从而控制利润。

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