淘宝开直通车运营流程是什么？（为何要做直通车？）

小鱼海棠 • 2023年12月30日 • 产品运营 • 阅读 15

在淘宝上各种推广方式虽然比较多，但是直通车一直是比较主流的推广方式了，因为直通车做好后日常的流量就不成问题了，所以在淘宝上开店一定要去了解下开直通车的运营流程，下面分享下吧。

淘宝开直通车运营流程是什么?

1、选款

第一步，先对所要操作的店铺进行市场分析，然后观察操作店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。

第二步，对所选款的宝贝进行为期—到二周进行测试。通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，真多这款测试款，引入大量流量后，却无人无成交，这种款一般也要放弃。

2、关键词

关键词是直通车的生命所在，关键词推广，一个宝贝可以设置200个关键词，尽可能地涵盖这个宝贝所有的关键词，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。同时，也可以参考系统推荐中的点击转化较好的关键词。

3、推广标题和推广图

推广标题：—个计划只能放—个宝贝，一个宝贝可以有两个直通车标题。直通车的标题我一般是在活动期间会添加一些促销信息，然后把宝贝中转化较好的属性词进行添加，然后再添加一些修饰词。

推广图：—个宝贝是可以有两张推广图的，所以我们肯定要测试不同推广图的效果，通过—段时间观察这张推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图。

4、投放时间和投放地域

投放时间：一家店铺的在掌柜的所要求的日限额里面要保证24小时宝贝都是有在投放的，并且根据买家的搜索习惯，在搜索集中的时间段里面可以加大投放折扣。

投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索量较小的城市不进行控放，把话费控制到最优，从而提升宝贝的转化。

5、关键词的出价及后期优化

在做一个宝贝的推广的时候，不要将泛词太靠前，应该先去烧—些中心词和精准词，因为往往一些泛词的质星得分不高，太靠前可能会导致花费过多，ROI很低，可以采取先养词后发力的手段去进行操作。

为何要做直通车?

1、可以打造精准人群店铺从而店铺有自己的精准标签从而让淘宝给我精准访客。

2、另一个能增加关键词权重宝贝的权重提高自然搜索访客。

3、直通车推广针对的是关键词来的，直通车的权重上来了，关键词的权重也就上来了，会拉动你标题的权重，那么你的自然访客也就上来了，自然访客对你这个标题进行加权，对产品加权，那么你的直通车会越来越好开，这是个良性循环。

4、不管是无线还是PC端，我们有很多访客是来源于搜索访客，但是为何我们进行搜索后产品会有顺序的排列呢?那是因为关键词对应产品权重不同，就会造成排序不同。因此，我们可以通过直通车进行加权，这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理。

淘宝开直通车的运营流程主要就是上面介绍的几个步骤了，其中每一步都是很关键的，只要把所有的步骤做好了，最终直通车的推广效果才能达到最佳，很多商家打造爆款就是靠的直通车的精细运营。

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