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淘宝卖家怎么诊断运营店铺？（有哪些方法？）

小鱼海棠 • • 产品运营 • 阅读 12

对淘宝卖家来说，自然也需要定期或者不定期对店铺和宝贝进行诊断和运营，并且淘宝店铺对卖家来说是非常重要的，如果能够运营好，用对方法，那就可以做好淘宝店铺。

一、通过数据了解淘宝店铺盈亏情况

通过对过去一个月的数据进行整合分析，了解自己的店铺盈亏。除了店铺老顾客营销、店铺活动促进想购买的消费者收藏加购，还有直通车人群定位以及钻展人群定位。而在选择人群时，你可以通过生意参谋中的买家人群画像、搜索人群画像、店铺成交订单人群分析以及直通车钻展测速情况等，精准的找到自己产品的消费群体。

二、整合淘宝店铺流量，结构合理性

从店铺数据分析，查看构成占比，清楚店铺的流量来源，查看付费流量比重。

免费流量来源是否来自自然搜索或手淘，诊断店铺健康情况。

以下参考的类别属于一家专卖服饰的店铺，通过数据我们可以发现该店铺的流量主要来自于手淘推荐，但转化率相对较低，因此需要在其他的流量来源上投入力度。

三、店铺访客人群及消费人群结构分析

我们可以通过淘宝店铺的访客及消费人群的结构进行分析，成交人群地域、消费情况等等，可以通过人群分析做出针对性的营销措施或对应投放。

四、淘宝店铺竞品、及同行对标分析

我们可以通过对应的数据检测渠道，查看同行及竞品数据，分析该店铺流量来源进行对比，通过发现问题进行改变，比如更改地域营销、提升流量入口、改变商品营销模式、提升产品质量、增加活动，寻求店铺晋升之道。

通过数据分析找到自己的消费人群。现在的淘宝商家越来越多，而展示位置仍然不变，这固然伴随着流量越来越不够分配，所以淘宝推出了千人千面，而现在个性化标签对搜索的影响也越来越大。

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