拼多多运营方法和技巧是什么？（如何推广？）

小鱼海棠 • 2024年1月4日 • 产品运营 • 阅读 13

开了网店之后，很多人觉得万事大吉了，其实这只是刚开始，我们要做的事情有和很多的，比如如何去运营好自己的拼多多店铺就是需要思考下，这个运营的技巧和方法就很重要，下面请看详细介绍!

一、店铺定位

开店之前，我们要清晰自己店铺的定位，才能把店铺做精做大做强。定位要从这三方面考虑：商品的产业链、价值链、供应链。卖家可以从人群定位，价格定位，风格定位等方面入手。

二、店铺人群定位

现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传。可以从以下几点去考虑：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平台推荐;

3.自媒体以及公众号的引导等。

三、店铺内产品价格定位

(1)遵守商品定价规则

商品发布的要求：市场价<单买价<团购价。这个是商家不能触犯的规则，否则商品不能发布。那么我们应该怎么去定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场行情，价格差距是否符合实际，不能过高或过低或价格差距过大。

(2)平台规则

忌低价引流。低价引流是利用低价吸引到消费者点击，本身价格和标价有很大差异的情况。平台目前是禁止低价引流的。

1. 最低SKU 和平均客单价不能超过三倍

2. 标题如果写具体规格必须有最小规格可选

3.短标题必须写最小规格，如最低价SKU是一斤，短标题写2斤，算低价引流。

(3)根据自身条件定价

根据不同的商品制定不同的定价策略，假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力。在保证品质的同时给买家最大的让利。如果是常规商品，定价建议参考平台销量高的竞品，考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利，兼顾利率和性价比，这也更受消费者欢迎。

(4)为活动留一线

相信大家也了解到，很多活动都会有这样一条要求“提报活动商品价格保证全网最低价”，性价比越高的商品活动报名通过概率越大，建议商家在商品定价是给活动和折扣留有一点让利空间。

四、店铺风格定位

确立自己店铺的风格，进店让人眼前一亮的感觉，尽量做到一想到这个商品，马上就想到你的店铺

店铺的流量来源有很多，其中主要包括自然流量，活动带来的流量(如新品、9.9活动等)，还有付费流量，就是所谓的开车(直通车)。建议这些流量来源全面抓，首先自然流量是通过买家自己搜索来的。

商家要做的就是选一个搜索量高的标题，其次要把主图做好，搜索的人多了自然流量也就提高了。活动流量比较好理解，就是靠报活动来吸引人，争取多上几次平台活动，流量自然就来了。

最后要注重的就是付费的流量了，商家可以先通过开车的方法测款，可以多测几款，然后测1个周期观察数据进行数据分析，保留几款推广效果好的款，淘汰一些推广效果不好的款，然后再重新分配预算，这样就可以低成本转化流量了。

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