京东运营新手教程是什么？（如何运营？）

小鱼海棠 • 2024年1月25日 • 产品运营 • 阅读 11

京东在运营的时候，很多新手朋友是因为刚做，对于这个运营内容就不知道如何去操作，其实是有运营技巧，下面就来详细说说京东在运营时候的技巧，有需要的朋友就来看看这篇文章吧!

01产品定位

针对店铺产品进行分析定位，主推款、辅推款、利润款。分析行业成交客户情况定出店铺的主推款，流量款等用途人群进行精准定位。

02页面设计

作为一个新店，自营、品牌店的页面风格都是走比较简洁且商务风的，而我们可以做出差异化，在符合人群的风格基础上多加一些其他的元素，让我们的主图在众多产品中脱颖而出，更好的展示自己的产品。

图例搜索关键词是电磁炉，在众多商家主图展示产品时，突出活动力度，也是一种不错的选择，让顾客一眼看上去是有利益点的。

03营销活动

1.店内活动

日常的一些促销活动的设置：满减、优惠券、套装、拼购等活动。在利润允许的情况下加大优惠的力度与自营和品牌店铺进行竞争，充分营造店铺优惠大促的氛围，促进下单。适当的促销买赠更能打动顾客。

像这款是送锅铲和汤锅的，并且还返零食券，这个就比较有吸引力，最终结合详情的打造来促使客户成交。

2.行业活动

(1)行业活动的日常提报，行业活动在店铺后台能清楚的看到日期及利益点。

(2)小二活动群发放的活动，对于这部分活动，作为一个新店没有进入KA商家群的时候，品类秒杀、闪购、plus等活动坑位是比较少的，要时刻关注商家群的动态，及时回应活动通知。

在店铺销量提升较快的情况联系类目京东运营，拿到一些坑位资源并积极表现，在坑产较好的情况下，下次的活动资源京东运营自然会再次给到我们。

对于所有产品，我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间等指标。

04商品测试

对于测试的商品，我们可以参考下面这些：

1. 点击率

点击率当然越高越高，主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度。

2. 转化率

这表现了顾客对我们的接受度，转化率越高，说明我们的产品更符合用户的购买需求。

3. 好评率

这反映了顾客对于我们产品的认可程度，通常详情页和实物相差不大，而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价。

4. 关注量

反映了产品的潜在用户群和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会转化为购买。

如果你刚在京东上开店，也不知道如何去运营好自己的店铺，那么这个办法就是一个很不错的方式，建议各位朋友就按照这个步骤去操作，基本上就能把这个情况完成了，运营的很不错!

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