菜鸟驿站怎样盈利（这种运营模式其他行业可参考）

谷马哥 • 2022年7月11日 • 经验干货 • 阅读 39

菜鸟驿站对于消费者来说是完全免费的，那么他是靠什么赚钱的呢？

不看不知道，数据显示，八万多家菜鸟驿站覆盖了全国两百多个城市的社区和三百多个城市的三千多所高校。其服务对象上亿，而且带动了几十万人的就业，明明是免费的服务，为什么还有这么多人抢着做呢？

我们先来看看菜鸟驿站的模式是如何复制的，首先来说，菜鸟是不收取任何加盟费用的，但阿里一直在投入，相当于在做“亏本生意”。像现在开一家驿站，不仅不需要加盟费用，还会有各种补贴，小驿站的补贴是799块钱，而大一些的专业驿站，其补贴就达到了3788元，而且对于装修和购买各种设备来说，还有分三次发放的硬件补贴和分两次发放的装修补贴，帮助个体散户无忧创业。

而对于初涉物流行业的新人来说，菜鸟还推出了老带新的模式，由当地的金牌站长负责为网格内的新站点进行培训，此外，还有专门的菜鸟小二定期走访，包括到家，团购，洗衣等服务都有专业的小二，此前针对消费者的诟病，菜鸟驿站还推出了按需送货上门服务，对于消费者来说，这项服务是完全免费的，而对于驿站来说，送货上门，菜鸟还有专门的补贴，送货上门，对于站点来说，不是负担，而是增收的一种方式。所以加盟菜鸟驿站，是一个低成本、低风险的创业。

而且很多人不知道的是，菜鸟驿站赚的不仅仅是收发快递的钱，除了寄件和代收之外。像是社区零售，团购，洗衣服务，回收服务，数字广告等等。据说菜鸟驿站的洗衣服务，每个月可以创收6k多！

举个最通俗的例子，很多小区的菜鸟驿站和小超市往往开在一起，咱就保守估计，菜鸟驿站单日吸引客流量在600人左右，很多人取完快递后会顺手买些瓜果蔬菜，副食品等等，所以很多小区内的小超市，与菜鸟驿站开在一起的，往往都是最火热的。

数据统计显示，像社区团购，平均就能为驿站带来一个月两千多块钱的额外收入，洗衣带来的增收要少一些，但平均算下来，每年也有六千块钱。再加上各种增值服务，单个站点做到三万多块钱其实并不是什么难事。

总的来说，菜鸟驿站对于消费者，是比快递柜更好的选择，因为菜鸟有按需上门服务，而且超时了也没有任何费用，消费者取件就无需太过焦虑。

而对于创业者来说，菜鸟驿站的成本低，对专业技能和学历也没什么要求，再加上市场认可度高，作为一个创业选择，综合考虑相当不错。

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