内衣店生意好做吗（没有经验开内衣店行吗）

谷马号 • 2023年2月13日 • 开店知识 • 阅读 80

这家内衣店已经经营了多年，但生意一直不温不火，特别是最近的特殊情况，让她几近倒闭。

它存在最大的问题是：1、积压了很多销售不畅的库存，2、他缺乏经营方法，3、每天客流量非常少。营业额有时一天才区区几百块钱，少得可怜，有时连员工的工资和房租都不够。

最近，我指导她通过整合，从营销拓客入手，成功逆袭，生意非常火爆。

第一步：引流

在这个流量时代，无论是线上经营还是还是线下门店，没有流量，一切都是零。因此，营销拓客、引流顾客是所有销售的第一步。

我帮他盘点了一下周边的店铺，分析了他们的客源、成交状况，经过沟通最终与40多家店铺达成了合作意愿。

这些商家，有美甲店、美容店、女装店、鲜花店、女鞋店、宠物店等。

他本身是一家内衣店，要找到客户画像相同的顾客，也就是说找到无竞争的同类商家，这点很重要。

第一，你要找到同类属性的商家，

第二，产品不要有冲突。

第三，距离要近。

她选定了“五一节”这个节点做营销拓客活动。

内衣店生意好做吗（没有经验开内衣店行吗）

他就和这40多家店铺达成合作，免费送他们礼品，让这些店铺送给她们自己的顾客，省下了商家自己准备礼品的费用。

他送给每家店铺100只品牌水晶唇彩，标价100元一只，另外再送面值100元的内衣现金抵用券，等于每家送了200块钱的礼品100份，也就是两万元。

并且，是让这40多家店铺给他们自己的客户做活动，拉动自己店的销售。

这种赠品的方式肯定没有人拒绝！因为它有实物、有虚拟项目，虚实相结合。在活动泛滥的现在，光给虚的，对方是不会和你合作的。

她放两个样品在店里标价展示。做成礼品券，想领这个礼物的话，顾客必须到内衣店来领。

顾客引流来了，你就要想办法留住，对顾客进行转换截留。

1、氛围很重要！她在店内做了大型活动来配合，除了做好店招、堆头等氛围，全场所有的内衣，一到两折，极具吸引力。

2、店里还准备了其他丰富的商品，女性常用的丝袜、可爱小背心、漂亮的防晒袖、情趣实用的内衣内裤等等。

3、店里还专门采购了品牌化妆品作为销售诱饵。价格在188到388之间，这些化妆品是非常有价值的正品真货，按进价销售，比大商场价格低很多。

4、活动期间，只要在本店购物，加九块钱，你就可以任意选择这些高档的化妆品一件。如果有顾客想多买，你需要购买内衣才可以。

通过这样的活动，内衣店一天的营业额达到了5000多元，比活动之前多了10倍。

营业额=客单价X客单量。只有提高客单量才能提高业绩。

他设计了一幅海报：购买第一件内衣156，购买第二件内衣86，购买第三件26，购买第四件内衣1块，是的，只要1块！

如果您今天来到店里，想买内衣，当你看到了这样富有吸引力的促销活动，请问，你会买几套？很多人都情不自禁地选择了买四套。

因为当顾客只想买一套的时候，如果不买第二套，她就觉得自己吃亏了，不买第三件，更觉得更吃亏了，那要是不要第四套，那就是傻子了。

这一天，营业额冲到了一万多，是原来的20多倍。其实，这是营销拓客的第一步！

在我的指导下，他又对模式进行了升级。

内衣店生意好做吗（没有经验开内衣店行吗）

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