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拼多多rol是怎么计算（告诉你提高rol的方法）

某个网友 • • 直播电商 • 阅读 146

拼多多虽然是0元入驻，入驻门槛低，风险小，但是店铺要开起来需要交保证金以及做一些付费推广的，在进行付费推广中就会涉及到拼多多店铺投产比，如果店铺的投产比低该怎么办呢?如何提高拼多多投产比，下面跟着小编一起看看吧!

 

拼多多rol是怎么计算（告诉你提高rol的方法）
 

投产比(ROL)的计算公式是：ROL=点击量*转化率*客单价/点击量*平均点击花费。从这个公式就可以看出，投产比与转化率、客单价以及点击付费都是有关系的，所以想要提高投产比，就需要从这几个方面入手。

1、要提高投产比就需要降低点击花费

这就要求做好关键词的选词、养词、出价、优化调整的工作，等待一个月后就可以进行数据分析了，如果投产比是比较高的，那么就要提高出价，说明效果是比较好的，如果投产比比较低就需要降低出价，再进行一段时间的养词，如果效果还是不好，那么就需要及时的对效果不好的词进行删除。通过对关键词的反复优化与调整来降低点击花费。点击花费小了，投产比也就自然高了。

2、要提高投产比就需要提高转化

影响转化的一个重要因素就是详情页，所以想要有高的转化，就需要在详情页上面把商品的卖点体现出来;另外还需要好评，做好商品描述、物流以及服务，把店铺的评分做上来。转化提升来了，投产比就会提高了。

3、要提高投产比就需要提高客单价

要提高客单价就需要做好宣传，在平台上多做一些活动，用一些优惠，把效果比较好的商品与其它商品进行关联或者套餐搭配使用，这样客单价提升后，投产比也就提上来了。

电商ROI计算公式是什么?

据计算公式ROl= 利润/投资x 100%可得：电商的ROl= 花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台广告推广，一个星期后台统计的结果如下：推广的站内广告花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

SO，最后咱们也可以推算出：电商的ROI = 客单价*转化率/平均点击率。

电商ROI一般是多少?

咱们先举个例子来看，比如今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢?请注意这里投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有物流费，仓储费和税费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，再举例来看，你卖100元一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上物流费合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。(当然具体的ROI投入产出比值还是要根据类目，成本等来决定)

提高roi的方法有哪些?

A、投放时间优化

首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过后台订单详情的下单支付时间，分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，充分做好分时段的折扣时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。也可留意V 豆豆说跨境

B、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

C、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页的搜索页面。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例(100%-400%)来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

E、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，每个平台都会有相对应的主流类目，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

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