新手小白阿里巴巴怎么运营（如何高效运营阿里巴巴店铺）

谷马号 • 2023年3月5日 • 开店知识 • 阅读 18

第6招对比阿里巴巴最优秀的同行

未来的10年、20年，我们的梦想肯定不只是做到阿里巴巴同行的第一。当然，也许我们很难做到第一，即便如此，梦想也要高于目标。因为有了梦想，我们才会去追求。梦想不能太小、太容易实现，否则，就没有了前进的动力。

设定梦想之后，接下来就是脚踏实地地执行，首先我们要研究一下阿里巴巴上的其他商家，看看他们是怎么做的。

首先，准备一支笔和一个笔记本，可能有人会说，我准备电脑不就可以了吗？把内容敲上去再打印出来，不可以！因为用笔记录可以引发我们思考，给我们留下更深刻的印象，而且写在本子上更方便查看。另外，还方便我们将新的想法及时加上去，随时修正、补充、提升。

接着，我们要去寻找阿里巴巴上最优秀的同行。该怎么找？是实体名气最高的？阿里巴巴单个关键词排名最靠前的？在线销售额最高的？社区名气最大的？还是拥有最多QQ好友的？这些都不准确。

我有一个朋友，因为参加了湖南卫视《天天向上》的节目，结果一个晚上就加了20万好友，现在一年的服装销售额可达到几千万元。虽然他的店铺装饰很普通，但销量却非常好，销售额非常高。那么，这点需不需要我们学习呢？必须学，我们应该把它记录在本子上。

我们可以从4个方面来判断阿里巴巴上的店铺是否优秀：一是百度我们的同行；二是阿里巴巴指数搜索；三是阿里巴巴关键字搜索；四是寻找竞争最激烈的行业。每个方面各找50家，然后再慢慢分析，慢慢寻找。

1.百度我们的同行

为什么要找百度呢？因为很多优秀的企业，在阿里巴巴上虽然做得很一般，但却是超级大的企业，并且拥有较高的成交量，因为大家买东西的时候都会去搜这些品牌，如ABB。

2.阿里巴巴搜索指数

关于阿里巴巴搜索指数，无需多讲，点一下最近30天公司销量、公司流量排行榜即可，就可以找到排在前面的50家店铺。

新手小白阿里巴巴怎么运营（如何高效运营阿里巴巴店铺）

3.搜索阿里巴巴排名

搜索阿里巴巴排名，就是在阿里巴巴上输入关键字，找出最前面的50家，最好找出前面的100家，然后用排除法排除。

4.找竞争最激烈的行业

女装、童装等，这些都是竞争非常激烈的行业，都能帮助我们提高格局。还有一点，对于那些付费推广的商家，更要去研究。他们进行付费推广，一说明他们的转化率不错，二说明他们的公司具备一定的实力。这是我们今后肯定要走的一条路。

将优秀的店铺找出来之后，我们要分析每个店铺的优缺点，尤其是优点，这是我们要学习的重要内容。只有这样，我们才可能做到阿里巴巴第一，才能飞得更高。

店铺的卖家大多都是工厂，卖家想要在平台上有好的销量，做好店铺的运营工作很重要。现在很多卖家都选择把店铺托管给张家港1688代运营公司去做，如何帮助卖家运营好一个阿里店铺呢？

1688店铺的运营的目的就是吸引访客以达成交易，因此，运营的所有工作都是围绕这个目的展开，登录1688旺旺账号之后，需要做哪些运营工作呢？

1、数据分析

每个运营动作的实施都需要登录生意参谋做对应的数据分析，每天要做的数据跟进的内容有：浏览量、访客数、点击率、销量、客户点击最多的产品、客户来自哪些区域等

2、关键词检查

每天要检查一遍自己的选择的关键词的热度，每天要看看这些关键词是不是排名在前列，每天要看你运营店铺卖家的竞争对手用什么关键词排名在前面，分析卖家的客户会用什么关键词来搜索产品，每天要根据这些信息优化店铺关键词。

3、分析同行数据

每天要关注你所选的关键词的前10名同行，到1688首页搜索里面把他们搜索出来，然后从价格、质量、信息质量、服务态度、图片质量等维度去跟他们比较，找到与他们不同的地方，然后错位营销，这样才能让你运营的卖家店铺在同行里脱颖而出。

4.优化商品

每日根据产品各方面数据分析、运营策略等因素查看镇店之宝/橱窗产品是否做更换、调整。合理利用橱窗位置，增加营销自主权，提升产品的曝光度。

通过优化商品标题来获取更多的自然搜索流量，增加产品的曝光率看，使没有曝光的产品获得曝光，有曝光的产品增加点击和反馈的数量，最终就是提升产品的转化率。

待优化产品不及时处理将会影响产品排名最终会影响店铺成交，需要跟进好每个产品，及时做好商品星级优化。

阿里店铺运营方法

5、引流推广

通过专场活动报名，可以多花时间挑选适合的店铺参加活动，钻研活动玩法，配合运营策略来达到引流效果；店铺引新、老客维系等帮助店铺适当引流推广，也可以使店铺运营达到事半功倍的良好效果。

想要运营好一个1688店铺，以上的5大操作是每天必不可少的，当然，真实的操作运营还有很多细节需要注意，把店铺交给专门的阿里巴巴1688运营人员来管理，卖家可以专心的负责产品升级、销售、发货，这样阿里1688店铺的生意才会发展越来越好。

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