卖点是什么意思（卖点定位知识分享）

某个网友 • 2023年3月7日 • 开店知识 • 阅读 39

卖点定位，是实现市场营销成功的一个重要环节，一个成功的卖点是营销制胜的法宝;“卖点定位”是由Guidepoint独立顾问、中国民族医药学会康复分会第一届、第二届理事、复旦大学高级工商管理研修理事会理事——张华先生通过多年社会办医疗机构从事经营管理和营销工作经验及在为Guidepoint的客户提供咨询顾问和学习、实践中总结经验而得出的理论。

定义

关于“卖点定位”，首先，我们不妨先了解下“卖点”二字的含义，所谓“卖点”，就是为产品(服务)的畅销及其塑造品牌的形象和建立其信任度提供一个或若干个理由。

卖点定位，即为客户选择产品(服务)和产品(服务)屹立于市场中，给产品(服务)设计一个或若干个怎么样的卖点，如：产品(服务)的功能、性能、特征、价值利益、服务等。

所谓“卖点的定位”，简单地说来，就是为产品(服务)披上一件怎么样的外衣(给予产品(服务)一套怎么样的“嫁妆”)。

定位

如何进行卖点定位(卖点的来源)

• 根据客户的需求，重构产品(服务)自身的卖点，如：小米手机自身具有读取无线wifi密码的功能及价格的优势(大学生都买得起的智能手机)等。这样一来，无疑给人们带来的感觉就是不但便宜还能省流量成本。

• 根据产品(服务)自身所具备的条件，提炼(挖掘)出产品(服务)的卖点，如：乐虎功能饮料所具备的氨基酸维生素，具有可维持运动能力、有效抗击运动疲劳、迅速提神的作用、保持头脑清醒、有效驱除因长时间工作出现的精神困乏状态等，于是商家就为此提炼出“喝乐虎、提神抗疲劳”;给人们的第一印象，就是乐虎功能饮料具有“提神抗疲劳”的功效。

• 基于客户的需求和产品(服务)所具备的条件及营销的需求，设计、策划出产品(服务)的卖点，如：“美的”的超节能节电空调的“一晚只需一度电”;针对使用传统定频耗电量大的空调的用户来说，这无疑将给他们带来很大程度上的使用成本的节约。