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商品的卖点是什么意思（卖点如何把握）

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商品的卖点是什么意思（卖点如何把握）

产品丰富多彩的今天，消费者的选择越来越多。有的商家，产品卖到爆；有的商家产品只有打折优惠的时候，销售额才有大的提升。有时候，甚至连促销都不能打动消费者。

这是为什么呢？有渠道的因素，有产品的因素，当然更有营销的问题。“酒香也怕巷子深”，好的产品更应该做好营销。怎么做好营销呢？那就是要有卖点，给用户一个购买的理由。

一、卖点是什么

卖点到底是什么呢？卖点其实就是产品与众不同的点。这些卖点有的是产品与生俱来的，有的则是通过营销创造出来的。

比如说朋友来北京，我想请他吃烤鸭，觉得全聚德的菜品种类比较少，于是在美团上搜了一下，想看看有没有别的。

于是我看到一家叫「局气」的餐厅，他们的食物很有卖点，比如炒饭是蜂窝煤形状的，还有火，还有一些菜品也非常「好看」，菜品「好看」就是他们的卖点。

二、FAB销售法则

F:产品特征(属性)，即产品本身有的特点；A:产品特点(作用)，产品固定不变的作用；B:产品优势(益处)，产品对不同的人有不同的好处。

我们做营销一定要围绕属性-作用-益处的顺序出发，只有这样才能打动客户，让客户下单。接下来，我们从这三个方面出发去说11个可以提炼卖点的角度。

三、11个提炼卖点的角度

1、价格

价格是影响消费者决策的重要因素，一个产品再好不标价询问的人都会很少。有摆摊和代购经历的小伙伴应该有这种感触，标明价格后询问的人增多，购买的人更是增加至少2倍。

我们印象中低价才能促动消费，但其实不同人群有不同的追求。不是说价格高，品质就一定好，但是人们一般有这种心理，或者觉得买贵的就是品牌。

当然了，频繁低价促销，也确实会让人对产品质量质疑，怀疑是卖不出去才降价的。

2、服务

有时候消费者购买你的产品，不仅仅是购买产品本身，购买还是一种服务。如果你服务态度优良，他就会买单，服务态度差，可能就不会下单。

比如说「海底捞」的服务则是他们的一大卖点之一，排队等候有小吃，还可以做美甲或者护手。一个人去吃饭服务员会放玩偶，有小朋友去会送小玩具，还会帮你剥虾。女卫生间有漱口水、丝袜和女生用品。

只要你需要，他们基本都能做到。

商品的卖点是什么意思（卖点如何把握）

3、效率

在现在这个快节奏的时代，高效也是满足消费者心理。想要一个东西，就希望快速得到它的价值。

比如京东的“次日达”，许多饭店许诺半小时上齐所有菜品，培训课程以“一周”掌握某技能基础。

如果达不到承诺，就要给出一些补偿，或者就不要承诺，给消费者期待又落空，很容易被客户投诉的。

4、质量

在产品鱼龙混杂、经济发展之快的今天，产品的质量是非常重要的，大家都喜欢「正品」、「精品」。这也是为什么大家现在喜欢品牌的原因，觉得这样可以省去筛选产品质量的时间。

强调质量为卖点的时候最好将一些专业名词换成场景化的描述，一方面方便用户理解，另一方面更能勾起用户的购买欲望。

5、稀缺

“物以稀为贵”，同样的产品，供大于求的时候，会稀释产品的价值。并且消费者觉得任何时候都能买到，不到他真正需要的时候是不会下单的。

所以，我们一定要挖掘出自己产品在某一方面的稀缺性，不管是原料还是生产数量上，都是值得宣传的。

6、便捷

时间精力有限，产品使用越便捷用户越喜欢。比如说有些产品打的卖点就是「懒人火锅」、「懒人支架」、「懒人鞋带」啥的，不用怎么操作就能满足需求。

现在很多人都有车，去吃饭都会看看是否方便停车，如果去餐厅消费可以免费停车，那也是一个卖点。

7、实力

实力我们一般指的是商家有实力，有背景，产品有效果。比如你是做只是付费的，有权威背书的一定更好卖；你是做红酒的，酒的原产地则很重要。

实力越强，用户越信任。但是一定要是真实的，否则被消费者知道是虚假宣传，名誉的损害比卖不出去更惨。

8、选择

人总是觉得后面还有好的，于是喜欢“货比三家”，如果你的产品种类丰富些，选择多一些，用户就更容易在你这里下单。

比如你只有A产品，用户喜欢，但是用户还需要B产品，同等质量下，用户一般都会去两种产品都有的商家那下单，一是方便，不用再去筛选对比，二是买的多可能有优惠。

9、重塑认知

在产品同质化严重的时候，很难找到自己的卖点进行差异化突围，那么我们就要进行认知升级或者重塑认知，不能再在同一层次和其他商家对比了。

比如说笔记本，现在大家用的更多的电脑、手机记录重要信息，怎么样可以把这个笔记本卖出去呢？把它变成效率手册、记账手册、回忆手册就好卖很多。

10、情感需求

当人的物质需求基本满足后，就会寻找情感、精神上的满足。如果将产品赋予了情感，再普通的产品都会大卖。

比如说在音响、水杯刻字就满足了消费者的情感需求，觉得把这个礼物送给亲人、朋友会更有意义。

某某明星同款，就能满足消费者追星的需求；还有一些产品打「公益」的口号，消费者每买一份，山区孩子就能得到多少的捐款，满足了消费者的慈善之心。

11、价值共鸣

现在网红带货很火，是为什么？不单单是网红长相甜美、长得好看，还因为他们输出的观点是用户认同的，是用户真实经历过的，所以用户相信他们，愿意购买他们推荐的产品。

商品的卖点是什么意思（卖点如何把握）

以上是关于营销11个卖点的分析，如果你们能将其中几点提炼到极致，营业额至少增加2倍！

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