标品的玩法是怎样的（分析标品与非标品的区别）

某个网友 • 2023年3月11日 • 开店知识 • 阅读 58

我们在学习的时候，经常会听见标品与非标品的运营不同，有些小白就会云里雾里，一知半解，对标品与非标品不能有效区分，今天我们就来讨论一下标品与非标品的区别。

首先要明白标品和非标品的定义：

1、标品：就是有明确的规格、型号。比如说我们在淘宝上搜索手机、家电类产品，这类产品会有自己的型号。一般顾客对标品有足够的了解和认知，往往会根据自身经验或者品牌去购买。标品的价格一般相对来说比较透明。

2、非标品：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。

广义的非标产品指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内。

为了满足大工业生产的需要，将已生产的，经使用证明性能良好的机械设备进行定型，并且系列化，称为标准产品。而根据用户要求，在标准产品的基础上，生产、改造或定做的产品称为非标产品。

标品与非标品的区别：

1、标品和非标品的选款空间不一样。标品基本上没有什么选款空间的，一般是市场上有什么款就卖什么款，只能说选择上架还是不上架。但是非标品就不一样，商家可以基于淘宝的大数据来总结分析哪些特性的产品或者款式更容易被市场接受，可以在多元化的市场上按自己的想法改良优化产品款式。

2、同质化竞争难度不同。标品更容易做品牌，非标品做风格，这个不难理解，标品是同质化最严重的的，除非你是品牌，并且想要垄断你的品牌不给任何分销做避开，没有几个真正的大品牌的在全网独家，也正是因为同质化严重，如果标品一旦销量做大，占据一定的市场空间往往很容易形成品牌概念。

4、非标品相对来说可以人为避开很多同质化的正面竟争，因为产品裁了佛日属性你可以自己干涉的。所以非标品更容易规划处一条差异化的风格，非标品也是因为同质化相对弱但是市场比较繁乱更容易做自己的风恪。

5、非标品一般来说，因为没有具体的型号，主要需求点不是功能，可能是款式和质量，而质量的最大信任度解决在于有晒图的评价。而标品最大的信任度解决点就是品牌，所以存在品牌集中性。

6、标品相对来说更加追求价格、销量、图片;非标品相对追求款式差异化。

7、标品追求的是全网排名，功能相似或相同，外观相似，且季节性相对不明显，因此，在搜索上，客户并不会翻几百页去找产品。绝大部分客户搜索浏览到前面，就下单了，因此，排名高低对标品的搜索流量影响巨大;非标品大多争夺的是人群范围内排名。

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