当下家用电器实体店到底有多难做?
第一要与线下行业竞争;第二要受到线上电商的价格打压;第三在互联网时代下,价格越来越透明,商家很难再通过“低进高销”获得盈利了。
那么家电店铺只能关门歇业吗?商家们该如何在大环境下逆袭,获得盈利?为什么生存这么艰难,还是有很多家用电器店家纷纷开业?
带着三连问,拜访了做了20年生意的好友,他直言:没有做不好的生意,只有做不好生意的人。要想让家电生意获得盈利,就必须做到这3点:
第一、确定市场消费主体,做到精准选品。
家电生意想要爆火,选品是最重要的因素之一。当下90后一批人逐渐成为中产消费的中坚力量,Z时代年轻人的消费也在崛起,他们对于家电采购更多偏向于智能化。
工信部数据表示我国智能家电市场规模从2016年的2000亿元增长到5000亿元,新型耐用消费品加快进入寻常百姓家。
由此可见,传统家电逐渐被淘汰,家电店铺需要选择更多偏向智能化、新型化、好看耐用的产品才能得到中坚消费力量的支持。
第二、多渠道销售产品,扩大销售收入。
多渠道销售管理分为线下销售、线上销售、线上+线下的多样性销售。
①线下销售
线下销售考虑到店铺的选址、装修等问题,特别是小型家用电器更需要选好店铺的位置。
作为智能家用电器可能要选择中青年人较多的区域,而传统家电的选址一般都在老年人比较多的区域。
②线上销售
目前天猫、京东是互联网商店行业的两大巨头,但是随着信息技术应用的不断发展,催化了渠道结构和消费行为的强势变化。
很多以视频为主的APP成为人们最常使用的软件,也是销售的最新主流模式。
③线上+线下
因为行业竞争的激烈,很多家电店铺开启线上卖货,线下服务或线上宣传,线下直销的新销售模式,两者相辅相成,争取与顾客有更多的联系,促进销售。
第三、经营获得效益,管理让利益最大化。
①做好商品管理
作为家用电器店铺更需要用管理的方式让生意更好,那如何管理好家电店铺?
首先,就是规划好商品的类目、品牌、属性等,包括商品的售罄率(累计销售 / 总进货)、存销比(月初库存金额 / 当月销售额 )等;
其次,了解市场需求,做市场分析,做好商品的定位等。
最后,对商品进行分组管理,做好促销策略,做好售前、售中、售后的准备工作等。
②人员管理
人的因素在家用电器中最重要,包括线上直播销售、内容展示以及线下服务、物品的流动都离不开人为因素。
除了制定规则制度,也要调到人员积极性,不同岗位上选择合适的人,最后也要做到发掘人员主动性;培养人员技能;体谅员工的辛苦。
③财务管理
家用电器店铺最主要的还是要挣钱,只有挣钱有了利益才能持续性发展店铺。
如何做好财务管理?
对店铺的销售量、销售额、进货量、进货额要清楚,这就需要家用电器老板做好日常进货和营销的记录。
现今很多家店老板根本不会记账,加上日常繁忙也懒得记账,更不会在当下时期再花一笔钱来聘请专业会计。
怎样才能快速、简单地记账?
现在很多家用电器老板开始使用APP记账。随手记神象云《家用电器店账本》解决家电老板记账难、不会记账的难题。
1.账本中“记一笔”中收支分类分列得清清楚楚,记账人只要按照模板进行自定义即可。
2.账本首页清晰展示月收支类别、记账笔数和金额;每日收支趋势表查看销量动态趋势,分析哪天客流量最好。
3.老板可选择多人记账,把记账任务规划固定人员管理,老板只管看账即可。多人记账功能让老板随时随地监督记账人行为和账本数据。
4.图表功能自动生成饼图和条形图,让数据具有可视化。
深入了解家用电器店铺后才发现,这一行业的产品更新迭代十分快,需要经营者有局势的判断力和眼界。
经营者除了要不断学习保持经营的头脑,也要意识到任何一家家电店铺都以挣钱为目的,所以坚持记账,盘点商品各类数据,是保障店铺资金流动的关键性,也为以后的店铺可持续发展做好准备。
文章来源:随手记社区 玛西子攒钱记
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