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渔具店应该怎样经营（经营思路分享）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 98

经营渔具店的你，本是从钓友转化而来，自从开店之后，独守渔具店，基本上远离了钓鱼的一线战场，对于曾经是钓友的你来说，由钓鱼实践者变成了一个旁观者、观察者，这对原本是钓友的渔具店经营者你来说，是悲催的，残忍的。但是悲催和残忍的日子还在后面。

经营一家渔具店，你是否思考过未来渔具店的终极形态？渔具店最终会进化到何种模样？难道你以为渔具店就会一直是今天这样一番模样？门头搞个简单的喷绘装饰，里面随便弄几排货架摆上商品；或者简单升下级，门头换上雕刻字，店内弄点简易灯光，添置上一副茶具，就这样在家坐着等客上门即可？

在此，渔具店未来会朝什么地方发展。渔具厂家是渔具店很好的一个观察窗口，主流厂家的一致选择，基本上可以作为行业未来前进的一个方向。目前相对较大的渔具厂家，基本上铺开了电商渠道，对于不知名的小厂家来说，更早就开始了电商运作。但是对于主流渔具厂家来说，其旗舰款、当红的渔具系列，基本上还是留给了线下渠道，之所以这样做，是因为渔具厂家不能完全放弃线下实体店渠道，或者说是对线下实体店渠道的一种保护，一种承诺。但是渔具店经营者应该知道，相对渔具厂家来说，渔具店完全处于弱势一方，今天渔具厂家都能开拓线上渠道，明天为什么就不能大张旗鼓全面铺开呢？

其实渔具产品就是成本和利润问题。一切钓具都是是有成本的，厂家开发线上现在成本有不低，所以是变通让大家感缺价格低，实际大部分钓具产品价格和实体店差别不大。因为大家都要生存和发展，其实渔具店最大优势有购物体验感服务感，只要渔具店老板抓住钓鱼人心里需求和技术服务，往往成功获取客流和提高销售业绩。

没有完全铺开线上渠道是因为时也！势也！这点需要对当前的主流渔具消费群体有一个认知，目前主流的钓友群体，基本上都还属于60后、70后男性群体，这帮人受限于成长环境无互联网影响，学历又有限，并不热衷于线上购物，但是他们正处于人生的巅峰，基本上房子车子都有了，孩子也已经上中学、大学，开始享受人生，消费能力也是杠杠的，正是因为这样的特点，才决定了当前渔具厂家还能把实体渔具店当做一个有力臂膀，不敢也不能，最主要的是不能完全放弃这块市场。但是随着时间后延，80后、90后成长为渔具消费的主力人群时，他们是在互联网环境下成长起来的，网上购物跟平常吃饭一样成为必须行为，连吃饭都要点外卖的主，在这样的消费者面前，实体渔具店你觉得你你在家坐等他们上门购买渔具现实吗？

分析完实体渔具店经营者必须面对的大消费环境后，此时你应该明白的是，广大钓友在钓鱼过程中的痛点主要不在于渔具，相对渔具来说，钓鱼行为本身才是消费的大头，时间的耗费、路程、钓费那一块都比渔具上面耗费的要多得多，这么多的耗费，钓友的痛点很可能还是没有解决，无鱼可钓，无处可钓，钓得不美，这些才是钓友们的痛点。

把钓友们钓不好鱼的痛点解决了，作为渔具店经营者的你，才能够从服务于广大钓友的过程中享受到钓友渔具升级换代带来的红利。可是当你一个人经营渔具店，怎么去解决钓友们的痛点呢？解决不了钓友的痛点，你怎么笼络钓友在你身边？在贵地的钓友圈中，你有何号召力和说服力？这些你都没有，渔具店经营得好吗？悲催的日子是不是在后面？后面你可能鱼钓不了，还连渔具店都经营不了。

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