大数据客源是什么意思（大数据客源的用途）

谷马号 • 2023年3月13日 • 产品运营 • 阅读 31

什么是大数据客源

其实对于绝大多数没有接触过的人听到这个词的时候，可能可以理解客源这个词的意思是指客户来源或者客户资源，那什么是大数据客源呢。其实大数据呢是一种技术，客源可以理解为是一份成果。当我们通过大数据将所有网站上的数据客源归集到一起后就形成了一个客源数据库，里面包涵了一个企业的工商信息，通过网上的数据记录收集到企业决策人的联系方式，还有企业在网上的活动信息比如（招聘行为，推广信息，税务信息等）。那这种通过大数据技术收集到的较为完整和精确的企业信息，我们就可以称之为大数据客源。

怎么去使用大数据客源

了解了什么是大数据客源后，我们来聊一下怎么去使用大数据客源。通过大数据来收集到的客源相比传统的上门营销或在发传单，大数据主动性和精准性上有很大的优势。首先要定位精准的客户，当2.4亿多个企业信息摆在面前的时候，怎么去选择精准的客户变成了重中之重。那么有广泛的筛选维度，使用者怎么去选择呢。首先可以定位企业的客户的地方范围，从大到全国小到使用地图画圈的形式，确定了地方范围后再筛选联系方式包括企业有没有手机号码，企业是否是营业状态，企业的规模大小，还有企业有无招聘行为。通过这些筛选条件可以得到一批精准的企业信息，再导出你需要的内容。这样无论是地推还是电销，知根知底也就快人一步，只有你定位的客户信息准确，客户有大概率需要你的产品或者对你的产品感兴趣，这不仅可以提高效率，还可以降低成本

大数据客源是什么意思（大数据客源的用途）

大数据客源对于企业的意义

前面聊了那么多，我们来探索一下大数据客源的使用范围。现在呢销售团队通常将产品的销售对象分为B端和C端，其中C端客户呢更接近生活是属于服务类产品的销售，比如吃穿用度，房屋，保险。这些产品的对象都是个人本身，那B端客户呢，就是企业。企业看重的是产品可以带来什么包括是否可以盈利，或者可以提高原本盈利的效率，或者去节约成本。常规的以电销为获客方式的公司，比如代理记账，社保代缴，互联网产品都可以直接搜索对应的产品客户去使用。另外还可以开辟新的思路，比如机械厂家通常无法直接对接到需要的经销商和需要使用他们产品的工厂，通过收缩本省的对接企业完成直接合作，跳过第三方提高收益。而反过来有些行业去使用大数据客源时不需要在意是否是B端还是C端，直接去联系比较有购买力的公司联系人成功的几率也会很高。

结束语

所谓的大数据客源和大数据营销学会使用才能达到所谓的真实，精准，时效。优质的客户资源。

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