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连锁加盟怎么样经验分享（揭秘连锁加盟项目背后的核心逻辑）

谷马号 • • 开店知识 • 阅读 26

大家好，我是鲨鱼哥！

经常有粉丝朋友问鲨鱼哥，连锁加盟，现在还能不能做？鲨鱼哥，我想去做奶茶加盟，我想去做某某品牌的加盟，我想去做母婴连锁店的加盟。

我说：“你为什么要这么做？”他说：“看到别人都很赚钱，听到商家说很赚钱，看到数据也很赚钱，而且这比较轻松。我没有商业知识，所以我想去加盟，这样就能轻松简单一点赚钱。”鲨鱼哥今天就给大家深度扒一扒，为什么现在不能做加盟的核心原因。可以说，现在这个领域里，十个连锁、代理、加盟里八个都是骗子，剩下的两个都是忽悠，为什么？

因为，所有的东西都是人家策划好的剧本。

你看到的店面数据，当然很漂亮，你去参观，天天都是排队都是爆满。招商加盟会给你“贩卖欲望”，“贩卖财富梦想”，其实最后都是“只管杀不管埋”。鲨鱼哥做了十六七年的营销咨询工作，我见过太多的企业、品牌，他们起心动念就是冲着这一块儿去的，就是要赚连锁加盟的钱。

但是，最后的结局是很多品牌，很多企业，变成了一个“库房的搬运工”，把代理商的钱一收，把这个库房的产品从他的库房里搬到你的库房里，剩下的事儿就不管了。

你能不能赚钱是你的事，如果你不能赚钱呢，他会告诉你，你看人家很多人做都赚钱，你为什么不赚钱？你要思考自己的问题，因为你自己的经营能力不行。可以说，现在这个领域基本上已经被很多人把经念歪了。

你今天能看到的所有东西，都是人家包装好的，包装一个好的品牌名称，包装一个好的网站，包装一个好的产品，包装一个好的店面，然后安排托儿把这个数据做漂亮，每天爆满，就等着这种商业小白上钩，因为你就是人家的核心目标用户。

其实连锁加盟这个模式，最早是从国外肯德基、麦当劳创立的，这个品牌模式最早中国很多企业用得都很好，但是慢慢就变质了，被很多企业变成一种敛财的手段，最后就把经念歪了，搞得是一锤子买卖，只管赚钱，不管后端的品牌运营，更不顾及你能不能赚钱的问题，可以说最后是欲哭无泪。就是找品牌方，品牌方也会给你找各种理由，找1万种理由去说服你，最后你就不了了之了。

为什么现在不能做，鲨鱼哥再给大家深度扒一扒。

核心在于背后的市场规律。大家都知道，二三十年前，中国市场“供大于求”，只要能把产品生产出来，就能卖得出去，而且是“供不应求”，所以那个时候做工厂就赚钱了，很多大的企业，生产型企业都是在那个时候成立的，所以这种人开工厂的就赚钱了。

在这个之后，就是“广告为王”，大家都听到过那种“标王”，就是“只要你会打广告，只要你会搞传播，只要你会搞炒作，只要你会推广，你就能赚钱，”所以，就是很多企业就是就是靠这种手段快速地去炒作，快速地去成功，快速地去收割财富。所以，你看当时就叫“大品牌，你就打大广告，只要你敢打广告，只要你敢砸钱，你就能赚钱，只要你砸了广告，只要你搞了推广，然后就有很多人慕名来找你，因为当时是大众传播时代，可以说是信息很不对称。”普通人很难接触到一些商业的知识和内幕，所以，这就是赚的是“信息差的钱”。

在“广告为王”之后，就叫“渠道为王”，广告无效了，大家就思考怎么能赚钱，最后就搞连锁加盟，那个时候只要你会做渠道，只要你会搞连锁加盟，你就能赚钱，所以很多人就在这个时候靠这种模式又赚钱了。

“渠道为王”之后，它就是“模式为王”，就是把一个好的模式做出一个样板，然后快速地去推广，也就是我们说的“连锁加盟”，可以说在这个时候很疯狂，模式好就能赚钱。

这之后，中国的前十年左右，就变成是“流量为王”，你看各大电商平台，只要你有流量，你就能赚钱。就是说，只要你跟着一个大平台，只要你能获取流量，你把广告一打，你就可以说是躺着赚钱。但是，很多人就这样糊里糊涂地去赚钱了。

流量为王之后，就是现在这个时代叫“社交为王”、“内容为王”的时代，一定是以人格化的品牌输出高价值，高粘度的内容，然后持续的输出价值，这样就会获得粉丝真正的认可，也就是现在的“网红经济”。

个人品牌、网红企业家为什么现在盛行？就是当下的网红经济效应。再加上手机的普及和传播的小众化，每个手机它就是一个电视台，就是一个电台，就能接收到很多消息，信息越来越对称，所以“社交是入口”，所以现在这个时代就是“新商业”，核心就是“新零售”，新零售的核心就是“大数据，一体化，新体验”。

所以这种中间商，代理商，他就没有生存空间了，因为用户可以直接找到最好的产品，可以通过互联网最快捷、最低成本地去找到，躺在家里就可以邮递回家。为什么连锁加盟现在做不成了，这就是背后最客观的一个原因。

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