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京东快车推广技巧分享（京东快车怎么设置）

谷马号 • • 直播电商 • 阅读 30

快车相对于其他推广手段来说要稍微复杂一些，对商家的能力要求有一定门槛，很多新手小白对这块更是一窍不通。

本期博士店长总结了一些快车小技巧，对新手小白来说或许能有些帮助。

快车基础定义

首先给大家介绍快车相关影响因子的基础定义：

点击率（CTR）：点击数/展现数，点击主要受主图影响，展现主要受出价和市场热度影响。

平均点击成本（CPC）：花费/点击数，关注出价和质量分，质量分越高，排名越靠前，展现越多，点击成本会降低。

投产比（ROI）：订单金额/广告花费。

单笔订单对应的广告消耗（CPA）：花费/订单数。

基础技巧

1、智能投放的成本基本高于手动，点击成本大概在一倍左右。

2、抢排名是针对某个产品进行投放。一开始不建议做排名溢价，点击成本可能会比较高，如果亏损，建议先优化计划，再尝试做排名溢价。

3、快车的点击成本高于海投，所以日预算不要放太低，尤其大促期间。

4、控制日预算、时间折扣、时段设置（京准通---行业大盘--用户分析--时间段折扣分析）

运营经验丰富的商家直接按照市场的销售时段进行设置，日常可以按照整个市场的数据设置，不建议用自己店铺的数据参考，毕竟店铺数据不理想的话是无办法代表行业的。

新店直接参考行业的数据，不要以自身的数据来定。老店、A+店铺可以直接采集店铺的订单数据（路径：后台---订单查询与跟踪）。大促、节日活动期间，建议全天投放。

选品技巧

商智选品，暂时避开免费搜索权重高的访客高、转化高的产品，尽量选择转化率高、访客数少的产品。

海投、挑客选品，这两个模块可以测款，将搜索数据比较好的，快车跑一跑，反季节产品不要选择，可以选择roi高的。

搜索看板（后台--商品管理--商品搜索看板---商品诊断），找搜索表现总分90分以上，时间周期30天。

选入仓产品，选成熟品，最好是线下推过的，或者自己知道哪个可以做主推的款（以数据为准）。

京东快车的内容繁琐复杂，老司机可以自己上手操作，但对新手却没那么友好，觉得自己操作不好的商家也可以联系博士店长帮您操作。

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