京东快车推广技巧有哪些（京东快车投放引流操作技巧分享）

谷马号 • 2023年2月23日 • 产品运营 • 阅读 29

我们可以通过引流操作让店铺在大促中再爆发一波流量，京东最好用的引流工具是快车，它的引流方式比较精准，转化起来也相对容易一些。

博士店长把快车的操作技巧分享给大家。

搜索流量来源有两种，一种是自然搜索，另一种是付费搜索。但是自然搜索所带来的词下流量有上限，这个时候想要获取到平台更多的流量，就需要操作付费推广来实现。

快车就是其中的一种，切记不要做店铺广投，要操作自然搜索权重较高的单品也就是核心引流品，做单品爆破。

可以根据产品的三率一值来进行挑选，即点击率、转化率、加购率、UV价值，这些数据都较好的情况下再去操作快车。

还有一种方法是根据海投来选，以SKU为维度，查看搜索端口数据较高的单品即可。

记住要关注下产品的基础内功，即产品评价数量，基础界定值要不少于200条。我们要对标同行，也就是同层级店铺的基础评价量。

要是想要推的产品不满足的情况下，可以适当的操作一些挑客AB单，低投入、低折扣，高留评率，以此来优化评价内容。

付费推广—快车

快车可以说是推广方式中见效最快的一种，是各种付费推广的基石，数据的把控者。我们可以优化关键词、调整出价卡位、筛选优质人群，操作上灵活且精细度高。

关键词对计划起着重要作用，所以要重点优化好关键词，这样数据反馈才能提高。

可以通过博士店长的关键词分析功能，查看产品近一个月的访客数据、成交客户数，根据反馈结果挑选出数据好的词来做。

京东快车推广技巧有哪些（京东快车投放引流操作技巧分享）

还可以根据京准通后台的关键词添加界面，看推荐词和相关关键词。只有把关键词给了解到位，才能找出适合产品的词。

然后根据找的词做好规划安排，删除掉和产品相关性较差的词，调整为相关性较强的词。

在快车投放的过程中，要关注好适合投放的位置，因为不同位置带来的点击是不同的，也和扣费直接相关。

在实际进行投放的时候，可以根据快车的展现、点击情况找一个合适的点，做卡位调整。需要进行数据分析并在优化的时候找到可以低价拿展现、带动流量的点，这样后期有利于低价引流。

有些店铺当快车成本较高的时候投产就会下滑，那么点击率和转化率也会随之受影响，造成不利于产品的情况。

所以优化人群是为了通过提升成交转化人群的展现量等数据，来促进快车的点击率、转化率和关键词数据的精准提升，进而有效降低PPC。

总结：不管双十一的战绩是好还是坏，都已经成为了过去式，现阶段需要沉着、冷静的把双十二给做好，布局好店铺，最大限度的让产品获取到流量，同时带来高转化，让今年可以有一个圆满的结尾！

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