浅谈渠道商是什么意思（渠道商如何打造持续竞争力）

谷马号 • 2023年3月17日 • 直播电商 • 阅读 91

渠道商如何打造持续竞争力？

1渠道的本质：规模化触达那些潜在消费者

渠道商核心缺失的就是安全感。因为他卖的是品牌商的产品，并没有自己的产品。但我们要明白，虽然没有自己的产品，但是作为渠道商，有自己的稀缺能力，那就是能把产品规模化的触达那些潜在消费者，即规模化触达那些潜在消费者。这是渠道的本质，也是渠道的价值。

2渠道的创新是：更低成本的规模化触达

如果你是卖防脱发洗发水的：

·在地铁口发传单，这是规模化触达潜在消费者，但100人可能不到10人是你的目标客户，转化成本高；

·男性医院门口发传单，可能100人中有30人是目标客户，这是低成本的规模化触达。

·在互联网公司门口发传单，这100人中可能就有50人是你的目标客户，更低成本的规模化触达。

这就是渠道创新，达到更低成本的规模化触达。

3持续更低成本规划触达能力打造

如何持续打造自己的更低成本规模化触达能力？具体的方法，不同行业会迥然不同，这里提供两个方法供参考。

其一：把线下流量结合数字化时代聚集成自己的私域流量

最近写私域写的比较多，个人比较建议如此。我们知道，传统线下，地段代表流量，开店是通过租金买下流量后卖货，但对于数字化时代，当下，也许线下开店不是基于地段流量卖东西，而是基于地段体验收集客户，也就是加微信，形成私域流量。我相信很多女生去商场逛过完美日记，都知道完美日记有扫码加微信送化妆棉的方式，通过加微信，完美日记可以在朋友圈发无数条朋友圈去触达好友客户，而不是传统线下一年来不了几次的触点。更重要的兵团化管理，多维度体验分享，进行品牌联动。

其二：在线上的公域流量里，基于某个共同点把人群聚集到社群里

比如微博的号、微信的公众号又或是小红书、抖音的公众号，都在把共同点人群聚集到“社群里”。无论是凯叔讲故事聚集的百万年轻妈妈，还是逻辑思维的成千上万求知好学的同学，所以我的第二个建议是，在线上的公域流量里，基于某个共同点把人聚集到社群里。

需要提醒的是，社群的载体不定非得局限在微信公众号，也可以是论坛、微信群等。

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