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如何正确的给产品定价（分享4个实用技巧）

某个网友 • • 产品运营 • 阅读 39

今天跟大家聊一个很多新手卖家都非常关注的话题：亚马逊的产品该如何定价？最简单的定价方式，是不是直接在拿货价上翻几倍？

针对如何给产品定价这个问题，可能有的新手卖家会随心所欲，而一些比较谨慎的新手卖家，则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式，来为自己的产品进行定价。其实这两种定价方式，在我个人看来都是非常不可思议的，因为这两类卖家都把定价当成了个人行为，完全没有考虑市场环境对产品的定价的影响。

如何正确的给产品定价（分享4个实用技巧）

我们在给产品定价之前，是必须要去研究市场的。如果你不研究市场，那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。我这里也给大家梳理一下，老卖家常用定价的方法有哪些。

一.根据同类型产品定价

我们可以通过查询同类型，或者同等级商品的价格，来获得定价方面的参考。调查同行可以帮助我们了解市场，而了解市场一定要去了解那些卖得好的，这样才有参考价值，比如可以去 BSR榜单当中去看那些卖得好的产品。

二.调查最受欢迎的价格带

找到产品的类目，然后把BSR榜单排名前100的产品价格给统计出来，再划定价格带，比如：10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。画几个区间，把这些产品的售价，记录到对应的区间段，然后再看最受欢迎的价格带是哪一个（最受欢迎的价格带就是商品数占比最高的价格带）。

我个人建议大家去做最受欢迎的价格带的产品。你的产品的定价，可以参考最受欢迎的价格带的中间值，但前提是你要保证商品品质符合商品价格，甚至商品本身的价值比同行更好，这样商品在进入市场之后的优势就会更明显。

如何正确的给产品定价（分享4个实用技巧）

看到这里，有些卖家就有疑问了：难道我不能卖排名前100当中，价格区间稍低或稍高一点的商品吗？

如果你的产品属于类目中档次偏低的产品，那么你可以去找这个价格带下面的价格带，把它的平均值算出来，参考平均值定价它就会合理很多。如果你的产品属于类目中档次偏高的，那么你可以找最受欢迎的价格带上面的价格带，也算出平均值，也可以作为你的定价参考。

另外还有一种较为特殊的情况，那就是如果我的产品比较高档，我的定价必须要高于排名前100当中卖得最贵的卖家，否则就要亏本怎么办？其实对于这样的产品，我就不建议大家做了，因为这样的产品，已经高于人们对该类型产品的价格认知！在这种情况下你要操作它就很难了，因为你需要想办法教育客户，告诉他为什么你的产品售价会远远高于同行，如果你做不到这一点，那么你的产品的销量也不会很好。

三.获得价格参考之后，还要核算成本

比如产品的拿货价、头程运费、尾程运费、销售的佣金、合仓的费用、退货的费用、仓储费用等等，把这些费用也算进去之后，再看是否还有利润。如果你发现按这种方式去定价，减掉这些成本之后，你的产品已经没有利润了，证明你的供应链渠道，或者运输的渠道跟同行相比差很多，所以才导致你的价格跟同行定得差不多，却没有利润。针对这种情况下，我建议你放弃这个产品。

如何正确的给产品定价（分享4个实用技巧）

如果你要定比别人高很多的价格才能进行销售，往往意味着你在没有开始销售之前就已经失败了。反之，你反算下来价格利润比较充分的情况下，大家就可以尝试去做这个产品。

四.低价走量

注意，所谓的低价走量，一定是价格远远的低于市场对这种产品的认知。可能有的卖家就会说了：我调查了解到一种产品，它们的售价区间主要集中在15-20美金，质量也对得起这个价格，我打算卖13美金或14美金，用低价的方式去走量。老陈可以告诉大家，欧、美、日这三个站点的消费者，他们并不在乎你这1-2美金的价格优势，这对他们来说没有足够的吸引力，你必须把价格降到足够震惊人的地步，比如低到9.99美金！但是当你把价格做到9.99美金时，往往意味你会亏损，再加上广告的费用，亏损额可能就更大了。

如果你的选品没有问题，你用低价走量的策略去打入市场，前期一定会获得一个比较好的销量，排名也会冲得很厉害。关键的是在这个过程中，对于资金的要求会比较高，需要持续的注入资金，如果你坚持不下来，最后价格没有涨起来，还没有获取利润你就放弃了，前期的投入也就打了水漂。

如何正确的给产品定价（分享4个实用技巧）

如果你一直坚持低价走量的策略，等到你的排名做起来之后，那么可以尝试一点点的去提高商品的售价，直到慢慢的涨起来。注意，你不能一次性涨起来，每一次涨价都只涨一点点，涨上来之后要观察对产品销量是否有影响，如果有影响要马上降回去，然后继续观察一周再涨，如果没有影响就稳一段时间再涨，通过连续性的涨价，把它慢慢的拉到有利润的水平。这个策略是针对资金比较充足的卖家，假如你的资金不是很充足，那么我也不建议你采取这样的价格策略。

我们定价一定要去参考整个市场的竞争环境，如果你不参考，相当于你把交易变成了单方面的行为，这样是不理智不科学的。

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