新手卖家如何给Lazada产品定价（定价的技巧分享）

某个网友 • 2023年4月18日 • 开店知识 • 阅读 103

新手卖家如何给Lazada产品定价？有没有Lazada价格计算公式？在计算Lazada产品价格要考虑到哪些因素？关于以上种种问题，赢吖特意整理了以下的文章为大家解答。官网：ck130.com，了解更多的干货！

一、Lazada价格计算公式是什么？

Lazada价格计算公式：产品成本=(拿货成本+国内运费)/(1-4%-2%-0.3%)+国际运费+利润。

二、Lazada价格计算要考虑的因素

1、拿货的成本。

2、国内运费。

3、国际运费。

注意！Lazada包含国内运费和国际运费，最好是区分开，不同国家运费标准不一样。

4、Lazada店铺佣金，Lazada平台收取。

5、国际税率，增值税(VAT)：2%。

6、支付宝0.3%手续费(千分之三)。

7、利润，产品所需的利润，自己定。

三、Lazada错误定价

1、什么是错误定价？

上传或更新价格到另一个站点，如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点；由于人为操作失误，输入错误价格，如：少了一个“0”，输入逗号；卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。

2、如何避免错误定价？

所有价格单位都是当地货币，卖家在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。记住，只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数，因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点。

3、在任何站点，切勿手动输入千分号（,）

在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理，大家确保上传文档到正确的站点。

4、发生错误定价怎么办？

卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失：

将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知错价订单信息；如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。

如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品。

四、Lazada定价技巧：

1、参考市场价格和竞品：推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格：

(1)Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

(2)类似平台站点：shopee，tiki.vn，tokopedia等中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

(3)本地(实体零售店)：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、预留足够的折扣空间：它包括了售价和促销价的一个降价比例，还包括了划线价和促销价的降价比例。

3、巧用定价表：如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。

不知道大家看完这篇文章之后，对Lazada产品定价有哪些看法，建议大家能够从文章中掌握这些技巧。

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