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直播卖货是如何赚钱的（分析有效的变现方式）

某个网友 • • 直播电商 • 阅读 31

最近一段时间都在研究短视频和直播，收获颇丰。最大的感受就是觉得自己太愚钝，对于这些流量平台的理解和投入太晚了，但也庆幸，无论如何还是来了！那一层窗户纸捅破了也就“开悟了”。

线上流量最终变现无非三件事：带货、做培训（咨询、广告等）、招商。网红带货是最不明智的选择，大多数人没有办法拿到最好的供应链资源，物美价廉的供应链太难搞定了。

带货赚到的钱大多数都是一次性的，变现的最高级形式是可持续的、源源不断地、不分白天黑夜的。再就是带货这个事是有门槛的，对货、对人的要求是比较高的，卖不好是必然，卖得好的都是天才。

做培训是很多网红变现的首选，这个途径最简单。所以，你会看到网上的培训课程满天飞，但培训都是一次的生意，没办法形成后续的收入。通过培训招商，搞更长久的项目合作，这才是高级的变现手段。

举例，有网红帮我们招商，招到的代理商卖货直接跟网红进行分成，而且分润是长期绑定的。一次性的分润式的招商是没意思的，没有实现流量的价值最大化，一次性分润和普通带货一样，太低级了。

流量如果遇到合适的项目就可以深度合作，但一定要找那种1到100的项目，千万不能合作那种从0到1的项目，前者是锦上添花，后者仅仅是雪中送炭。用流量置换项目的股份或者是长期分润，这才是最牛B的变现路径。

聊聊我一周来的经历，一开始做短视频比较纠结表现形式、时长、发布频次、平台选择等等的问题，其实这些都是表面问题，真正的大问题只有两个，你的目标受众想看什么？如何量产这样的内容？

把目标受众关心的问题罗列出来，每一期视频回答一个问题。后来发现如果现场有人提问、现场录制，这样的展现形式可能会更好一些，也有很好的代入感和感染力，同时也符合我的讲话风格，做起来比较舒服。

于是，团队定下来一个主题——卖酒赚钱，围绕卖酒赚钱这个话题进行做内容。方向有了那就把内容的产量做出来，每天做三条短视频，边做边测试，什么样的内容受欢迎？什么样的内容能够带来关注、互动、咨询？

一旦发现能够带来最终成交的内容，就立刻加大这方面内容的推广力度，然后再研究这样内容受欢迎的原因，抓紧时间做类似的内容出来，再投入费用推广。

这两天有一种感觉，做这个没啥技巧，就是不断地试。所谓的成功不过是“手熟”。然后就是投入更多的费用推广这些有价值的内容，让更多的目标受众看到这个内容。

要注意的是：如果没有足够的“群众基础”做支撑，直播就不要放一放。除非主播本身就很有影响力，或者本身就有很好的流量基础。否则，开直播都是一些泛流量，做成交的难度太大了。

直播氛围和直播间的“包装”也非常有必要。早期的直播间必须要有铁粉在，或者是自己人在里面，群体的情绪是需要“积极分子”带动的，铁粉的价值就是带节奏、搞气氛。

直播的内容如何设计？无论怎么设计，都一定要把内容做得短一点。一段内容的时长尽量控制在两分钟之内，大多观众进来之后马上就走了，绝大多数观众在你的直播间停留时间是不会超过两分钟的。

我的思路是把短视频的内容直接搬到直播间里，每天就是拿着一堆的问题，自问自答，每一个问题控制在两分钟之内。如果观众看过短视频的内容，再来看直播的内容，这就是最好的认知强化。

这就好比明星开演唱会一样，明明都是听过的歌为什么还要花大价钱去听演唱会？而演唱会的现场也只能通过唱老歌、唱大家熟悉的歌曲才能和观众产生深层的共鸣。

线上做内容的逻辑也是一样的，短视频看过了，又去直播看一遍，那个感觉特别好。进而就是线下见面，而线下见面的内容必须要和前面的保持一致。这样才能建立真正意义上的信任。

每一个问题结束之后就搞一波互动，抽奖活动应该是最有效的互动。占便宜、参与感这些都是带动情绪进而建立信任比较有效的途径。

还有就是找人连麦，这也是提升关注度的一个好办法，最好是找一些比较牛逼的人跟你连麦，大家一起讨论一下产品、项目，这种信任感的建设是非常迅速的。传统线下就是请名人、搞论坛，线上就是连麦。

先聊这么多吧，希望这些内容对那些准备做直播的人能够带来一些启发。但无论如何，我都希望大家能够快速地扑进去，行动起来。

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