何为商业模式（商业模式的实用讲解）

某个网友 • 2023年3月27日 • 直播电商 • 阅读 36

现代管理学大师彼德.德鲁克曾经说过：“未来企业之间的竞争，都是商业模式的竞争”。

一个企业商业模式的好坏直接决定了企业能走多远和未来能做多大，可是什么才是商业模式？

在百度上，商业模式的解释是：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

请问大家看过这个概念之后，知道什么是商业模式了吗？

恐怕并不知道吧？因为百度的这个解释非常模糊，还有一点晦涩难懂。

正因为此，很多人对于商业模式都有自己的理解。有的人认为商业模式就是免费模式，有的人认为商业模式就是营销方式。

其实大家理解的商业模式只是商业模式中很小的一个部分，假设我们用自己的理解跟这个社会直接竞争，恐怕胜算并不大。

那么问题来了，到底什么才算是商业模式？

在我个人看来，真正的商业模式就是站在人性的角度去解决“你、我、他”全都愿意的问题。

何为商业模式（商业模式的实用讲解）

第一个“你”指的就是消费者。

思考消费者愿意的问题要从两个维度去思考，第一维度，你的商业模式消费者认不认，愿不愿意放弃同行只选择你，并且还要清楚知道，有多少消费者认，在一个城市或者一个省份乃至全国，会有多少消费者认，这里面必须通过市场调研得出一个比例，如果在调研中得出的比例大于50%，那么可能你已经解决了第一个50%愿意的问题。

其次还要思考消费者第二维度：第二维度从三个方面思考：1、消费者愿不愿意用的问题？2、消费者愿不愿意花钱买来用的问题？3、消费者愿不愿意传递分享更多人来体验购买使用的问题？解决了这个三个问题，才真正解决了真正消费者愿意的问题。

第二个“我”指的是你自己，自己也要从两个维度去思考，第一大维度是，如果有了这么多消费者愿意使用你的产品和服务，那么你要思考你现在能赚多少钱，未来能赚多少钱，这件事情你愿不愿愿意去做，如果你能看到未来的价值所在，值得你去做，那么你就已经解决了第二个50%“我”愿意的问题。

其次第二维度：第二维度也从三个方面思考：1、愿不愿意送给或低价让更多的人体验你的产品和服务？2、愿不愿意给别人陪你一起创业合伙参与的机会？3、愿不愿意放弃现在的利润去赚取未来的价值？你只有真正的解决了这三个问题，才算是100%解决了你的真正创业动机愿意的问题。

第三个“他”指的是合伙人和投资人，如果他们听了你的构思想法后，合伙人和投资人都愿意和你一起合伙并愿意给你投资，那么你就解决了“他”愿意的问题。从细里说，他也要解决三个问题：1、他愿不愿意做的问题？2、愿不愿意找更多人来做的问题？3、他愿不愿意投钱来做的问题。这三个问题一解决，可以说全部的问题都迎刃而解。

试想一下，有人愿意买你产品，又有人愿意卖你产品，还有人愿意分享传递你的产品，同时还有人愿意人愿意和你合伙，愿意源源不断给你投资，这样的商业模式是不是才叫真正好的商业模式。

用一句话来说何为的商业模式，商业模式就是要一起解决所有参与者愿意的问题，并且能够让所有参与者满足各有所需，拿到每个人想要的结果。

听起来容易，设计起来挺难，所有要想设计的一套好的商业模式，我们必须要站在人性的角度去思考，你要什么？我要什么？他要什么？只有拿走别人的担忧，满意别人的心愿，才是设计商业模式的核心所在。

请记住，商业模式不是一套简单的营销方案，也不是所谓盈利模式，它是一套站在人性角度并多维度的去思考满足不同人性需求的一套全维度的解决方案。

转自：胡华成

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